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广告联盟、广告主和网站主之间的潜规则

归档于:广告联盟 时间:2011-11-10 作者:admin 评论:0
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现在很多人都在争论广告联盟存在的必然性?然而未来又将发展成为怎样的趋势,我们的网站主又应该怎样最大化的提高自身的收入,托付终身呢?

广告联盟在广告主和网站主之间充当着双重角色,他们之间又到底有着怎样的关系?虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银,但它们并不是个人网站的真正衣食父母。在背后为网站买单的是那些希望通过网络开拓市场的企业和商家,他们愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用。这种商业行为属于网络营销,也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道,把极为分散的个人网站联合起来,并通过分类广告进行准确的用户定位,从而为企业提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告,相当于把这个用户推送到企业的服务面前。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告,从而省略了广告代理这里中间步骤;当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此,企业为个人网站付钱,实际上就是在为自己的市场开拓付钱。

从第一点的分析可以看到知道,潜在客户才是企业的最爱,他们并不关心你的个人网站上面有什么信息,他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所握的大量网民,才是最宝贵的资源,这些用户可以分为各种各样的需求人群,其中就有企业们在寻找的潜在客户。

对你的网站感兴趣的用户,在看过搜索引擎搜到的页面后,可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值(即平均每个访客所浏览的页面数)作为参考一个网站是否提供了适合的内容,或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。当个人网站手上的有用户了,而企业却在寻找用户。所以两者通过巨蛋广告联盟一拍即合,站长得到了钱,企业得到了用户,双赢的合作就是这样产生的。

那么广告主有必要选择广告联盟吗?我可以说这个还是很有价值的,联盟讲转换率和电商一样,投出去的钱可以明显看到回报。这个无论是从哪个模式角度出发。即使广告的投放不从直接吸引到客户的角度出发。从二次利益来说他也比较完美的起到了推广宣传作用。另外一个问题就是由于广告联盟自身统计数据以及广告监控的完善。所以使得广告主能够实时、透明的看到自身广告所产生的利益比。

那么他们之间的存在关系这样一看就清楚了,就像吃饭和睡觉都是人类需要的一样的,互利共生,也只有这样的关系,才能够让彼此的利益最大化,实现最终目的。

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