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在电商网站用户人群中，女性占据举足轻重的位置，看看有多少妹子喜欢网购就清楚了，对于化妆品电商网站更是如此。如何才能俘获女性消费人群呢？化妆品行业属于竞争非常激烈的行业，形形色色的化妆品产品应接不暇，化妆品电商网站必须先做好用户群的分析。需要做市场调查，需要选择好产品，面对强大的淘宝网、京东商城等电商巨头，化妆品电商该如何去做呢？女性消费心理又是怎么样的呢，下面是笔者的一点建议，当然我不是做化妆品电商网站的。
第一：女性消费人群的类型区分
每个消费人群都可以细分，女性消费人群也是如此，可以按照年龄划分，也可以按照消费水平来划分，等等诸如此类的。根据不同的消费人群，低端的消费人群一般不能接受那些价格很贵的名牌化妆品，所以化妆品电商网站首先得搞清楚，自己的网站主要针对的是哪类女性人群，如果主打的是名贵品牌化妆品，那么网站的目标人群就应该是那些白领级别的女性了，一般女屌丝肯定是买不起的，但若主打的是大众价位的化妆品，那就更适合低端消费人群。
第二：女性消费人群与男性的区别
女性在购物的时候与男性有明显的区别，一般女性购物以看为主，没有什么明确的目的，而男性则不是，一般情况下男性不愿意在购物上花费太多时间。还有一点是男性很少去讨价还价，女性则不是这种情况，对于化妆品来讲，女性更看重的应该是效果和档次。没有条件追求档次的自然会看重价格和优惠，但肯定产品质量不能出问题，否则谁还愿意去购买产品呢。除此之外女性更看重的应该是产品的风格和包装，当然这是相比男性而言的。
第三：化妆品对女性消费人群的意义
化妆品对于女性来讲，肯定是非常重要的，爱美之心人皆有之，如今许多男性也会使用一些护肤之类的产品。当然此类产品还是女性消费为主，女性肯定不会随意选择一款化妆品，首先质量上不能有任何问题，毕竟是自己的脸，谁都不想出一点问题的。所以一般都会选择那些口碑好的品牌，或者是经常朋友介绍的化妆品类型，这样才会更加放心，化妆品电商网站在质量上必须把好关。根据自己的了解，有些网站上卖的化妆品质量都有问题。
最后笔者总结：
化妆品电商是个十分热门的电商领域，只是这个领域的竞争非常激烈，而且国内电商已经被几家巨头占据了。天猫、京东、拍拍等，其他小电商网站很难与之抗衡，况且玩电商本来就是烧钱的游戏，好了笔者就写到这！文章来源：http://www.henganyxj.net/原创发布转载保留地址
