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老生常谈软文营销的价值

归档于:杂谈 时间:2012-08-15 作者:梅建伟 评论:0
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      在今天互联网信息大爆炸的时代,赤裸裸的硬性广告,逐渐的被广大用户所抵触,随着互联网对人们工作生活方式的冲击,软文营销逐渐成为当下相对比较受欢迎的方式,并呈现出从未有过的广阔前景。同时越来越多的企业开始意识到软文营销的重要性,也在试着尝试软文营销,今天建伟和大家老生常谈一下软文营销的价值何在。

      一:搜索引擎营销,提升网站排名

      如何让自己的网站在搜索引擎中,取得比较靠前的位置,也许大家都会说“内链为王、外链为黄”,但大部分人相对比较头疼的都在于如何让外链持久有效的增长,而软文营销恰恰可以解决这个问题,一篇好的对用户有帮助有价值的文章,会被用户持续转载和传播,并且不会轻易删除,一般来说只要网站存在,你的软文外链就会持久存在,这种外链是用户自己转发的,并且自然增长的,搜索引擎十分喜欢,长期坚持可以提升网站权重和关键词在搜索引擎中的排名。

      二、降低企业成本,提高企业品牌知名度

      软文最大的作用是潜移默化的营销消费者,最终形成购买力,当然这和软文具有隐蔽性是息息相关的,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被软文广告影响了,或者相信了软文广告中要宣传的产品的优势,这就是软文广告潜移默化的作用。对于很多创业初期的企业来说,软文广告是一直十分好的宣传方式,它成本低,传播广,并且如果写成新闻稿,在各大门户发布容易形成公信力和取得用户的信任,可以提升企业的品牌知名度。

      在这里不得不提及2个案例,一个是大家都知道的王老吉营销成功的软文“捐了一亿王老吉凉茶重庆卖断货”,这篇文章借助时事,被央视和各大媒体周刊进行了海量传播和转载,随即封杀王老吉的事件也引爆于网络。另外一个就是笔者一个好朋友创办一家公司并做了一个跑步机销售平台,初期没有什么资金,采用软文营销并在各大门户进行软文投放,在短短时间提升了自己的平台知名度。

      三、促进销售,易形成在线购买力

      产品性软文能够对消费者进行潜移默化的影响,并促进线下的交易,一般的方式通过软文介绍品牌产品或者过软文内容附带的链接直接进入产品网站,它可以提高了网站流量和订单数量,比如这篇关于“张杰惨遭小S威逼 大爆谢娜减肥法”这篇文章被很多门户转载,同时带上了链接,想必应该产生了很多订单

      四、危机公关的好帮手

      一个企业在成长的过程中,难免存在一些负面信息,特别是在互联网信息膨胀的时代,网络的传播的高速性、可无限复制性等,对于一个企业的品牌维护埋下了隐患,而软文营销在网络公关危机中却发挥着重要的作用,特别是在洽谈无果后,我们可以编写针对某件事情的正面软文并在各大知名门户进行投放,可以实现压制不同、失实、无效的垃圾信息,当用户在搜索某企业关键词或品牌时,能够展现企业良好、正面形象。

      比如“霸王洗发水致癌事件”短短几天内霸王经历了企业的生死存亡,还有就是“富士康跳楼事件”被报企业内部管理问题等,还有“肯德基秒杀事件”出现的诚信危机等,这些最后都通过公关部门进行发布正面软文进行澄清,最后慢慢平息的。

      总结:

      互联网信息时代商场如战场,风起云涌,变化莫测,如何在复杂的商业信息战中立于不败之地,软文营销的作用是十分突出。

本文原创由股票t+0整理编写,笔者梅建伟,转载请注明来源,谢谢!

 

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