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佳品网

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佳品网即 (www.vipstore.com),是中国一家时尚电子商务平台,由国内电子商务精英团队与国际顶级投资机构共同打造,是欧洲最成功的顶级名品特BuyVIP在中国大陆的同门网站。VIPStore佳品网公司总部位于北京,在洛杉矶和巴黎均有分部。佳品网的全球商品供应链,遍布欧洲、北美、澳洲和日韩,现已获得全球500多家国际奢侈品品牌商直销授权,确保商品3-7折的超低折扣,100%的正品保障。所有商品均为品牌授权正品,并均由中华联保进行质量承保。所售商品全场无限额免运费,支持货到付款、七天无障碍退换货。

每天,佳品网都会面向网站会员举行10多场线上主题名品特卖会,汇聚LV 、Dior 、Coach 、Gucci、范思哲等500多个国际品牌旗下的手表、 皮具、化妆品、红酒等10大类商品。此外,佳品网还举行线下主题奢侈名品私享特卖会,与国际时尚潮流同步, 让消费者拥有尊贵私享购物体验。

目录

发展历程

  • VIPStore佳品网成立于2009年9月,公司总部位于北京,在洛杉矶和巴黎均有分部。佳品网的全球商品供应链,遍布欧洲、北美、澳洲和日韩。
  • 经过2年的发展,佳品网已经同人人网、开心网、招商银行、民生银行,拉手网、YOKA等20多家知名公司建立良好的合作关系。
  • 2010年2月,佳品网接受了泰山天使基金的投资,完成了一轮天使融资。
  • 2011年1月,佳品网接受金沙江创投领投,泰山天使创业基金、松禾资本及香港某财团的共同投资,完成第三轮千万美金的融资。

获奖

  • 2010年8月,佳品网获得被外界奉为“硅谷圣经”的杂志 《Red Herring》 (红鲱鱼)评为红鲱鱼亚洲100强。
  • 2010年12月,佳品网获得Prhate Sales销售金奖。
  • 2011年3月,佳品网入围清科2011年中国最具投资价值电子商务企业50强。
  • 2011年4月,佳品网被“2011中国女性时尚消费与生活电商大会评为2011年度“最具商业价值奢侈品购物平台”。

社区化合作

  • 佳品网是国内首家以俱乐部的形式,在电子商务平台上售卖国际一线和二线的一些品牌。这个模式在欧洲和美国都已经有很好的验证,同时在巴西、俄罗斯这样一些发展中国家,也有非常迅猛的发展。
  • 以和社区网站进行合作的模式来做做电子商务,社区化购物实际上就是用户在社区网络中,根据朋友的信息进行购物,也就是说听从大家的意见和想法,来进行合适的选择。社区化购物是品牌建立品牌认知度和口碑一个非常有效的途径,因为从传统来讲,常常是需要几代人的努力,或者是数十年的努力,花了无数的成本才能够打造出像LV等等大的奢侈品品牌。我们现在如果把新的技术、新的发展方向结合起来,那么这些品牌会花很少的成本,同时有很大的效果。

选择社区化的原因

  • 用户获取成本非常低

邀请朋友这种方式是区别于传统的电子商务,要在很多的网站上同时打广告,一旦成为佳品网的会员之后,网站便会持续的对用户发出邀请,每当有一个新的商品售卖会通知到用户,用户的获取成本低,而且重复购买率非常高。

  • 信任度非常高

也就是说当你一个朋友给用户介绍某一个商品或者服务的时候,这种信任度远远大于其在某网站上看到这种广告1千次的水平,这是很多人共同的感受也。用户黏性的提升了,因为大家有共同的爱好和共同的乐趣,者对于一个网站的黏性有一个很好的表现。 顺应了分享时代的发展需要。

如何打造成社区化电商

  • 增加佳品网本身的口碑性,比如说佳品网VIP Store就可以实现开心等等一系列网站的一键式登录。
  • 建立很好的邀请机制,就是朋友邀请朋友的机制。
  • 即时的分享,当佳品的用户在网站上看到某一款非常好的商品的时候,可以分享给它的朋友群和好友,这个是网站内部的解决方案。网站外部还要实现和SNS网站进行合作。大概有20%的人在购物之后愿意分享,毕竟愿意表达的人还是占整个群体的少部分。

市场前景

奢侈品市场在中国的发展前景非常令人乐观,近年以迅猛之势增增长,每年的市场增长率达到30%的速度,中国已经成为第二大奢侈品市场消费国,而且在未来一到两年之内,中国会会成为第一大消费国。 而奢侈品网站在电商界的崛起也如火如荼,在电商市场,为顺应市场需要将会有更多的奢侈网站出现。

相关条目

参考资料

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