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姚欣

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姚欣

姚欣,1980年12月,PPLive创始人,上海聚力传媒技术公司CEO

目录

求学创业经历

  • 高中连续两年获得全国奥林匹克计算机一等奖;
  • 1999年被保送华中理工大学(现华中科技大学)计算机本科专业;
  • 2002年足球世界杯期间,获得软银投资人给出的一百万,投资后来又陆续追加,加上另外两个国际风险投资商,姚欣5年获得的风险投资接近2亿人民币;
  • 2004年,读到研究生一年级时,因发现网络视频的商机,休学创业;
  • 2004年底,PPLive1.0正式在华中科技大学韵苑26栋诞生;
  • 2005年2月,PPlive软件正式上线,在校内范围测试后,在武汉地区教育网传开;
  • 2005 年5月,注册成立上海聚力传媒技术有限公司;
  • 2005年,给包括上海文广、光线传媒、凤凰卫视在内的10多家电视台提供视频上网技术支持;
  • 2006年初,姚欣成功从BlueRun及软银中国投资拿到500万美金的融资;
  • 2007年10月,PPLIVE使用用户达到8500万人。iResearch报告显示,PPLive目前占据了中国互联网视频直播市场超过60%的市场份额;
  • 2007年11月2日,姚明率领火箭对阵爵士的比赛央视没有转播,通过与美国NBA传播机构的合作,PPLIVE网上直播的在线观众最多时达到172万;
  • 2007年11月15日,投资阿里巴巴和分众传媒的软银(中国)总裁薛村禾向外界抛出了一个新的创业者“标本”:做网络视频的姚欣。薛对姚的评价是,“年轻、悟性好,很有希望成为马云那样的人”;
  • 2008年初,拿到来自DFJDragon、软银中国和BlueRun的2100万美金风险投资。用这笔钱,PPLIVE也已经实现700多个电视频道的在线直播;

在校创办网站风投主动送来100万

姚欣和软银的故事坊间早有流传。2002年足球世界杯期间,与15个同学租宾馆房间看球的姚欣想到了网上直播。随即,他在学校内架起电视直播网站。后因传播体育赛事小有名气,软银投资人找上门来要求给他一百万。

姚欣说,这笔投资还是自己骑着自行车迎来的,而当时,自己根本不知道对方是来送钱的。

起初,一位自称软银投资人的先生,曾来电咨询校园直播网的情况,姚欣并没有在意。不到一周,那位先生又打来电话,说人已到校门口。姚欣赶忙披了一件衬衫,骑着一辆破自行车去接。

在学校后面半山腰的民房里,软银合伙人宋安澜看到的是一派凌乱景象:十几平方米的屋子里堆着七八台电脑和四张床,不停闪动的屏幕旁还躺着一个人(熬了通宵的程序设计员)。宋安澜了解到,这帮年轻人正在研发的是最新视频在线技术,且已进入试运营阶段。这在当时的国内还是凤毛麟角。“这里的气氛和斯达康在车库里创业的情景很像。”宋安澜走时,给姚欣留下一张去上海的机票,并邀请他带商业计划书前往上海面谈。

姚欣回忆,“第一次去软银融资时的感觉就跟审堂似的,一屋子人,坐着软银的执行官、财务、律师等等,十几号人轮流向我发问。”

这拨人虽然人数众多,可反应迅速。中午“庭审”完毕,下午,姚欣就签署了生平首个百万合约。“我的发展目标比软银的预期要求高出5到10倍,签字时手一点不软。”

拿到意外获得的第一桶金,姚欣花10万元注册成立上海聚力传媒技术有限公司,匆匆赶回武汉招兵买马。

太过依赖技术第二次融资碰壁

回到武汉,姚欣在学校对面的创业楼租下了100多平方米的办公室,招揽了10多位技术高手,开始大力发展PPLIVE。“当时有许多人用P2P(点到点在线视频技术)非法下载,我们提供的是在线授权合法内容,只能实时浏览,不能复制,不能盗版。”姚欣说,这样就避免了版权纠纷,为后来的广告赢利打下了基础。

网络视频要发展,关键要解决同时在线流量问题,这就需要一流的技术做支撑。2005年全年,姚欣都在埋头做技术,当年,他给包括上海文广、光线传媒、凤凰卫视在内的10多家电视台提供视频上网技术支持。

同时,公司在人员、技术等方面的投入不断增加,2006年春节前夕,公司一度陷入财政困境。姚欣想到二次融资,这次,他看准了海外风投,希望借此打开海外市场的人脉网络。

“香港、北京、上海飞来飞去,一天见7家海外风投。每天与老外套近乎,英语越说越溜。”主动出击融资时,姚欣精心准备了商业计划,可效果并不理想。

一位朋友指出了他的失误:“这和别人找上门不同,那时别人已了解你的盈利模式。现在你主动找别人,不能光讲技术,风投最关心的是公司盈利的增长空间。”

朋友还指点,风投最关心的核心问题是,你的市场空间足够大吗?你可以持续增长吗?你预计的50%或100%增长点在哪里?

时刻保持冷静自信

早在学生时代,姚欣就有过和师兄一起创办网站的经验,但是那次他失败了。从小一帆风顺的他吸取到两个现在都受用的经验:一是互联网最大的价值在于创新;二是一支好的创业团队应该是复合型。

在拿到SBCVC第二轮千万美金级别风险投资后,姚欣携PPlive核心技术,以流媒体旗手的姿态高调全面进入媒体运营产业。27岁的姚欣,和PPlive一样年轻而又冷静自信,带领着他的团队实现着中国的“Bill Yao”之梦。

创业梦想提早6年启动

“92年开始接触机,96年在FIDONET开始自己的网络生活,当时最崇拜是求伯君一代的数字英雄。”姚欣的创业梦想由来已久,高中时代连续两年获得全国奥林匹克计算机一等奖,顺理成章被送入华中科技大学。也就是进入大学以后,姚欣开始由一个网络的旁观者变成了一个参与者。

1999年优秀互联网企业校园行活动,姚欣在武汉的校园里看见了自己崇拜的丁磊,希望自己像他这样,于是他给自己打起了如意算盘:先出来就业,一切条件成熟后,30岁开始创业。

“2002年的世界杯,对我影响很大。想看没处看,只好15个兄弟租一个宾馆房间看球。”姚欣笑着回忆起自己对P2P技术的积累。人算不如天算,03年底,李翀说这么好的点子,为什么不实现你BILL YAO的梦想呢?一语点醒梦中人,在考虑周详之后,姚欣办理了退学手续,着手将一纸商业计划书变为现实。办公地点从宿舍到民房,从武汉到上海,从各大高校BBS上流行的视频软件到全球拥有6000万用户的视频门户网站。

用两年时间专注用户体验

被问到见证PPlive成张的过程中最快乐和最痛苦的事情,姚欣说印象中几个快乐痛苦的场景都是和用户相联的。

最快乐的是一个老华侨写EMAIL到公司说自己通过PPlive终于看到自己家乡的电视节目了。而令姚欣最心烦的,就是有用户反映说“PPlive怎么不流畅啊”,那他就急忙把他的团队召集到一起分析问题,商量对策。

“我也看了很多企业创始人的自传,都提到了在企业刚开始做的时候专注于一件事情,那我们就是专注于提升用户体验。2年来公司的目标很明确,就是要做好一个产品。我们是靠积聚的人气来吸引广告,也用广告来为提供版权的节目获得收益。”姚欣表示不会一味为了迎合用户,就上盗版的东西。“版权控制,用户口碑,广告商合作都是一条链,应该彼此合作彼此爱惜,才会有个更明朗的前途,更良性的发展。”

只切电视广告的蛋糕

“我们不是和新浪,搜狐这些门户网站竞争广告。我们是要切电视广告的分额。”和ALLYES展开视频广告合作,全面高调进入媒体运营企业,姚欣这次志在必得。这份自信并不是无本之木,2005年拿到几百万美元风险投资创业的时候,对方给了一个“用户半年翻5倍”的里程碑要求。

结果,PPlive不仅用了2、3个月就完成了要求,还把这笔钱花了10个月。四五十倍的高运营率自然赢得了各方VC的青睐,经过选择PPlive继续和软银愉快合作得到千万美金级别的投资。

姚欣说到这里,无不自豪地表示,“我们做到5M到10M的带宽,支持几十万人在线或者数百万人在线,成本比起竞争同行是超低的。这就是靠我们的全球领先的核心技术。”

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