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孙德良

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孙德良

孙德良,浙江网盛科技股份有限公司董事长,1995年毕业于沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业。

目录

简介

孙德良,中国电子商务风云人物,中国互联网早期创业元老之一。1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业的孙德良,身上没有名牌大学生或海归们的光鲜亮丽,早期也仅在国内最早的互联网企业从事技术工作,后因所在公司破产倒闭而被迫失业。

作为一个失业年轻大学生,他凭借其敏锐的商业眼光,从2万元萧山农村老家民间高利贷艰难起步创业,依靠大学生时期炼成的零下10几度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走楼梯”的发展理念,不到十年,发展到企业市值数十亿元,打造了全国乃至全球最大的行业电子商务网站产业集群,拥有千余名的员工,成为了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”,也由此成为了当代“80后”年轻大学生成功自主创新创业的典范。

1997年10月,孙德良开始创业,并于1997年11月,开通国内第一个垂直专业网站“中国化工网”。孙德良带领网盛科技创造或演绎了多个“中国第一”——创建了“中国第一个垂直专业网站”,打赢了“中国入世跨国知识产权第一案”,是“中国第一个赢利的互联网企业”,缔造了“国内互联网第一股”……这些特殊的印记为我国互联网产业添上了浓墨重彩的一笔,被媒体誉为“创造了赢利奇迹”、“泡沫时代的亮点”和“中国互联网产业的另类标杆”。

2001年建立了全球化工网,合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司,被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。

2006年12月15日,国内A股市场第一支真正意义上网络股——网盛科技正式在深圳证券交易所挂牌上市,“国内互联网第一股”的诞生。难能可贵的是,孙德良及其团队在没有任何外来资金的前提下,完全依靠自我滚动发展与自主创新,完成了了从2万到数十亿的创业奇迹与资本神话,开创了电子商务与资本市场发展的新纪元。演绎了一个被誉为“业界奇迹”和“财富新贵”的互联网传奇!

2008年,孙德良个人及其“土鳖团队”的传奇创业事迹,被载入了《浙江改革开放30年口述历史》一书,留在了浙江改革开放30年的史册上,成为了浙江乃至我国改革开放30年来的见证者之一。目前,孙德良还受聘于浙江大学担任“MBA企业研究生导师”,并出任浙江省青年企业家协会副会长等学术职务与社会职务,以帮助更多的创业者与中小企业一起成长。

孙德良主要创业经历

  • 1997年,创建了中国第一家B2B电子商务网站,也是在"中国电子商务之都"杭州创办的第一家B2B网站)
  • 1998年,打造了中国第一家规模性赢利的网站
  • 2001年,打赢了"中国加入WTO跨国第一案"
  • 2003年,耗资百万承办了"非典"时期浙江省政府主办的"浙江网交会"
  • 2003年,从美国购回天价域名ZJ.com,创办浙江都市网,开创了互联网"第四模式"
  • 2005年,创办"中国红娘网"HongNiang.com,进军庞大的婚恋服务产业
  • 2006年,成功登陆深交所上市,缔造了"中国互联网第一股",改写了中国20年资本市场和10年互联网产业的历史。
  • 2007年4月"生意宝"网站正式上线,标志着网盛由行业网站领军者向全球化的综合性B2B服务商转型,其首创的"小门户+联盟"的模式获"2008中国最佳商业模式"大奖。
  • 2008年,网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地,进军B2C市场与线下会展业务。

"拍脑袋"创业

拿老父亲房屋作抵押借来2万元钱,孙德良开始了他的创业。每位成功人士都有一段创业史,尤其是互联网的企业家们,他们不光会讲故事,更懂得如何将故事演绎好来营销自己。孙德良同样如此,他会在不同场合,见缝插针讲述自己的创业故事。以至于人们可能不知道网盛科技的三大主打网站,但一定知道网盛科技董事长孙德良白手起家的创业史。

孙德良的老家在浙江萧山的农村,父母都是农民。1995年大学毕业后,孙德良漂泊了近两年。1997年,互联网行业风生水起,孙德良决定投身互联网。创业需要资本,可是晃荡了两年的孙德良根本拿不出本钱,只能向邻居借,但邻居压根儿就不相信孙德良的偿还能力。无奈之下,孙德良的老父亲出面,将家里的几间房屋作抵押才借到2万元钱。孙德良开始了所谓的创业。

“说实话,创业的时候,我没想过要把企业做成多大,一年要赚多少钱,从来没想过。”孙德良当年的想法很简单:每年赚5万~10万元钱,三年之后攒到30万元。拥有30万元,孙德良就可以在美丽的杭州买房成家。这就是孙德良创业之初的憧憬。

浙江的服装业全国有名,大企业、小作坊,遍地都是。孙德良因此打算利用这一得天独厚的优势做服装网站。就在他准备参加一个服装展览会的时候,一场大雨将他逼到了在展览会附近工作的一个朋友的办公室。无聊时,他翻开朋友的抽屉,看到一堆化工企业的名片。对于无心者,这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。在毫无人脉的服装领域和眼前大把的化工企业之间,孙德良一拍脑袋,随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

偶然的机遇让孙德良走对了方向,他说:“做网站,行业的选择很重要,要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业,目前,仅化工生产企业就有5万家左右。

1997年12月,孙德良创立了自己的网站。到2006年初,网盛科技的业务已经达到一定规模,旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。公司主营业务收入达3214.435万元,净利润1399.65万元,化工系网站是主要利润源。

孙德良用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。如果说“拍脑袋”的表象是一时冲动,其实质是善于发现和捕捉机会。这一点,孙德良在后来的官司中表现得淋漓尽致。

打官司造势

一则短新闻,一场跨国官司,孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传

公司成立之后,运转顺利,经过四年的发展,在当地小有名气。但是,孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力,他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

2001年,孙德良花了9000美元从韩国买了一个域名chemnet-com,这本是件寻常事,没想到却招致了一场官司。据孙德良介绍,他1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet-com这个名字,发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册,因此,当时只能注册china-chemnet-com“在网络泡沫年代,美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上,泡沫破灭后,这家公司倒闭了,域名被澳大利亚一家公司买走。”直到2001年的一天,孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早,孙德良就打电话找到注销方,并买下了这个他 “追求”了四年的域名。

买下域名不久,当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭,辩称这个域名是他们的。

当时的情形,孙德良记忆犹新。那天早上,他刚到单位,联邦快递递给他三个大邮包,他以为是朋友送来的礼物,打开一看,发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐,“当时,我非常紧张。但有一点我很清楚,这场官司,必须打,必须立即请律师。”但是,没有一个律师事务所愿意接这个案子。首先,这个官司的标的不大;再者,这是一起源于网络域名的知识产权方面的官司,还是跨国的,根本没有先例,难度很大。无奈之下,孙德良决定公司内部组建团队,自己打官司。

一天晚上,孙德良恰巧看到中央电视台的一则新闻,“北京市民热烈庆祝中国加入世贸组织”。直觉告诉他,机会来了,孙德良意识到这个机会远比官司本身的输赢更有价值。

“当时,中国企业在涉外的知识产权方面的官司胜诉的几率太小了,特别是中小企业,几乎屡战屡败。如果我们在中国加入世贸组织的时间点击败‘世界500强’,就有特殊的意义,会引发高度关注。”孙德良没有跟媒体接触过,为此,他一家家走访,与各家媒体的总编沟通,由于事件本身具有典型意义,媒体开始给予高度关注。

孙德良终于打赢了这场官司,这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计,新华社、人民日报、中央电视台,从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道,篇幅在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例,孙德良借此对公司及本人做了回免费宣传。

相对慧聪、百度新浪这样知名的门户网站,网盛科技这样从事专业性网站的企业缺乏亮点。因此,孙德良告诫自己,“哪怕稍纵即逝的亮点也要抓住,然后放大。”他的这种策略类似整合营销,就是利用多种渠道和媒介表达同一种思想,传递同一种声音;采用多种动作和方法,遵循同一个规则,追求同一个目标。

凭概念融资

2006年底,孙德良将“中国第一只互联网股票”推向中国资本市场

孙德良赢得了官司,网盛科技却因此错失了香港上市的机会。不过,孙德良并不感到失落,“当年在香港上市的不少互联网股票大都销声匿迹了”。乍一听,孙德良似乎还逃过一劫。但企业融资难是不争的事实,尤其是中小企业。因此,上市成为众多企业理想的融资渠道,孙德良也一直惦记着网盛科技的上市。

006年底,号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染,但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号,再次成为媒体的焦点。

说到这儿,孙德良的神情有些神秘:“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来,孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视,为了让他们慎重,他为这些中介机构画了这样一张饼,“告诉他们,未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到,戏言成真了。

2006年10月31日,孙德良在中国证监会进行了近一个小时的答辩,答辩后5分钟又被叫了进去,工作人员拿着一张纸条宣布,“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后,孙德良顿时热泪盈眶,他第一次在公共场合情不自禁地掉下了眼泪。

2006年10月31日下午1:05成为网盛科技一个新的转折点。此时的孙德良并未被胜利冲昏头脑,他继续着他的另外一项计划。当天下午3点钟,孙德良赶回宾馆,第一件事就是把所有的材料发给媒体。

2006年12月15日,网盛科技在深交所正式挂牌上市。挂牌当天,网盛科技一开盘就蹿至68.1元,盘中最高达到78元,最终以62.8元收盘,涨幅345.71%.以当天收盘价62.8元计算,孙德良控股62.25%,价值27亿元人民币。一夜之间,孙德良跻身中国巨富之列。

如果没有资本市场,孙德良要积累27亿元的财富,按照公司每年2500万元左右的利润,他需要一百七十三年才能达到这个数字,而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

创业体会

"有一种机会叫做危机,有一种危机叫做机会"。 去年这个时候中国股市很红火,楼市也很红火,短短一年不到,今天的情形一塌糊涂。记得去年这个时候,有一个朋友跟我说他用五千万三个月赚了两个亿,现在却不行了,他想赚更多的钱,现在全部套在里面。这就是"有一种机会叫做危机"。

作为一个企业,如果能够深刻领会"有一种机会叫危机,有一种危机叫机会"这句话,定能立于不败之地。现在又到了危机的时候,而对有些企业来说是一种机会。比如说对网盛这样的企业来说,是机会大于危机。因为网盛现在现金储备比较雄厚,其次网盛的现金流每周是正的。这样的企业第一稳健,第二战略布局非常好,因此,我对网盛未来发展充满信心。

在机会面前有魄力借助风投做大平台

“做好一个企业,必须拥有‘三力’:在困难面前有毅力;在诱惑面前有定力;在机会面前有魄力。”孙德良坦言,这是自己历经十几年打拼悟出来的道理。所以说,一旦有一天机会来到面前,孙德良自然没有理由放弃。“如果说2003年‘非典’加速电子商务的发展是第一阶段的话,那么2008年的金融危机则是第二阶段,也成为电子商务发展的重要力量,而这就是一次机会。”

据预测,到2011年经常使用电子商务的中小企业将达总数的30%以上。和中国上千万家企业群相比,电子商务显然还有更大的发展空间。孙德良做事虽然一贯不张扬,但并不代表没有野心,他看中的正是这块市场。孙德良在继续做大自己主业的同时,还在用投资人的眼光寻觅着适合投资的企业。

孙德良此次减持中国服装网的意图非常明显,借助风险投资共同做大中国服装网,最终目标是上市。一旦取得成功,这种示范效应会让生意宝的投资链条继续拉长,而选择合适的电子商务投资也是孙德良释放出的一个信号。

“自从上市以来,我们在市场上得到了很多的关注。更重要的是,很多企业借助生意宝这个平台,找到了发展方向、业务模式及合作伙伴。如果我们能主动走出去为这些行业网站提供他们需要的服务,就会取得双赢。”孙德良坚定地表示。而善于把握并牢牢抓住机会的孙德良已经有了通盘考虑——关联企业择机上市。从这个角度审视,就不难理解孙德良将中国服装网股权转让的真正用意。“眼下投资行业网站和开辟新的领域是全面向电子商务发起猛攻的第三波。”显然,孙德良不会错过这次的“冲锋”机会。

2009年11月11日,生意宝正式对外宣布进军线上会展业务,推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台——“中国行业会展网”。事实上,孙德良已经完整地勾勒出了公司未来的发展蓝图——“专业公司+线上平台+线下展会”的市场服务框架布局。如同转让中国服装网股权一样,孙德良的最终目标不仅是为会展业和中小企业提供更全面的产业链增值服务,而且希望其成为上市公司重要的赢利点之一,之后择机上市。

“为什么我们能够从两万块做到今天,我们公司内部有一句话,叫‘激情澎湃走楼梯’。我觉得根本原因是这句话起到了关键性作用。走楼梯算是一种理性,激情澎湃够感性,激情澎湃走楼梯,实际上是一个理性和感性的结合。我觉得不管是公司或者个人财富的积累也一定是激情澎湃走楼梯的模式,而不是乘电梯的过程。生意宝每走一步,每做一个决定,都是基于这个理念。”

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