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杰夫·贝索斯

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杰夫·贝索斯

杰夫·贝索斯于1965年出生于美国新墨西哥州中部大城阿尔布奎克,全球最大的互联网书店——亚马逊网络购物中心缔造者,《时代》周刊1999年风云人物,第一位成功的网上零售业者。

目录

简介

基本信息

  • 姓名:杰夫·贝索斯
  • 英文姓名:Jeff Bezos
  • 出生年月:1965年
  • 国籍:古巴裔美国公民
  • 籍贯:新墨西哥州
  • 供职机构:亚马逊集团
  • 职务:总裁CEO
  • 毕业院校:美国普林斯顿大学

人物生平

1965年,贝索斯出生于美国新墨西哥州,他是一个私生子。1968年,母亲带着3岁的他嫁给了迈克·贝索斯——一个60年代初期的古巴移民,在埃克森公司任职。贝索斯跟随母亲进入了这个家庭,并用了继父的姓。贝索斯是幸运的,虽然他不是迈克的亲生儿子,但他们的感情却胜过许多亲生父子。杰夫在家中是长子,他还有一个弟弟和妹妹,一家人其乐融融。

1986年,贝索斯在美国名校普林斯顿大学取得电子工程学和计算机系双重学士学位,很快就进入纽约一家新成立的高科技公司。两年后,贝索斯跳槽到一家纽约银行家信托公司,管理价值2500亿美元资产的电脑系统,25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁。

1990年,他看准了对冲基金的前途,便投身到华尔街的热潮之中,为一家知名券商服务,并成功地替公司建立为数庞大、运作巧妙的对冲基金,并在1992年成为该公司最年轻的资深副总裁。

1994年,贝索斯趴在互联网上看到了一个数字—2300%,互联网使用人数每年以这个速度在成长。当时西雅图的微软已经逐渐长大了,贝索斯看到这个数字后,眼里放光,希望自己像微软一样。在IT行业取得成功,做网络浪尖上的弄潮儿!

1995年,贝索斯毅然辞掉稳定富足的工作从纽约搬到西雅图,用30万美元的启动资金,在西雅图郊区租来的车库中,创建了全美第一家网络零售公司——AMAZ0NC0M (亚马逊公司)。贝索斯用全世界最大的一条河流来命名自己的公司,是希望它能成为图书公司中名副其实的“亚马逊”。 从此走上了一条神奇之路。

经营策略

亚马逊网站能在短时间内崛起,在原本就竞争激烈的商界成长,其强大的竞争力是什么?也许从贝索斯的经营理念中可以获得一些启示。贝索斯将亚马逊书店定位为信息技术产业,而不是一般的商品流通业。他说:“网络商业是极其重要的,对许多垂直性产业(如书籍销售)的影响更是很快就会到来。网站的确可以在许多产业领域增加商业价值,而前提是科技手段必须跟上去。”所以,技术设备的升级是亚马逊公司的运营重心之一,也是目前公司尚未实现大规模赢利的主要原因。

传统书店主要的员工是门市部店员,但是在贝索斯的公司里,最多的却是软件工程师。贝索斯非常自豪于公司的软件,并且亚马逊的软件工程师们对技术软件还在不断地开发创新,使同行的竞争者很难望其项背,所以亚马逊书店的服务手段始终紧跟时代潮流,我们可以用一个词来概括这个特点,那就是求新。此外,亚马逊使用的是64位500MB内存Alpha服务器,因此功能极为便利与快速,搜索的速度极快。

顾客除了搜索选项之外,还可以同时浏览23种不同的主题,这样就节省了上网的时间,提高搜寻的速度。顾客哪怕是一名小学生,也很容易利用网上的软件选购到理想的商品。顾客挑选好商品后还能快捷地收到,送货快是亚马逊广受好评的重要原因。亚马逊书店对于订货到达的时间有一个恒等式:找到订货商品+装运时间=所需的送货时间这样,从搜索和送货两个方面都突出了一个特点——快速。

除了“求新”和“快速”外,亚马逊的竞争力还来自它所能给顾客带来的真正的“实惠”。亚马逊公司曾经自称是举世最大的折扣业者,几乎所有的书目均可以获得折扣优惠。由于少了中间商所抽取的利润,促使亚马逊销售的书籍或其他商品有着较宽裕的让利空间。贝索斯说:“网络将使固定售价的做法寿终正寝,因此拒绝提供折扣优惠是一项极大的错误。大部分网络企业失败的原因,都在于错估了折扣的作用。”

亚马逊书店目前有超过40万种以上的商品,包括书籍、音乐以及唱片和光盘,可以比传统书店获得高达40%的优惠。新闻媒体问贝索斯:“一家公司如何在网络上占有最大的市场?”贝索斯的回答是:“在网络上,商品的‘价格’是一个比现实生活中更敏感的因素,而对公司来说是一种引起顾客注意的魅力,因而它必须要有竞争力。”

另外,“顾客价值”的体现不仅仅是物品低廉的价格,顾客在购买时还要考虑的是时间成本和便捷性。如果需要花太长的时间和精力才能获得的优惠商品,对顾客来说,它已经不再“便宜”。亚马逊开发了“一点通”的功能服务,让顾客(尤其是回头客)实现网上购物的简单化,这样来实现“顾客价值”的最大化。

在亚马逊网站上,顾客选中一本书,窗口会主动列出同类书供你参考;任何人只要在亚马逊网络书店买过一次商品,亚马逊就会记住购物者的相关资料,下回再购买时,只要用鼠标点一下欲购商品,网络系统就会帮你完成之后的手续,其中包括消费者的收件资料,甚至刷卡付费也可由网络系统代劳,顾客只需点一下“确认”按钮。

“求新、快速、实惠、简便”,这四个词概括了亚马逊公司的经营宗旨,也是亚马逊竞争优势的来源。当然,亚马逊的经营优势还有一点是至关重要的,就是保持极低的库存量。通常,亚马逊公司只维持库存200种最受欢迎的畅销书籍,一般并不事先进货,而是等顾客选定后才进货。

改变传统、创造神话

从创业开始,在华尔街投资公司工作多年的贝索斯就表现出了在融资和财务管理上的超凡能力。在公司起步阶段,为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟,贝索斯充分利用了他对于网络的理解和网上技术优势,花了1年的时间来建设网站和设立数据库

具有“人性化”的界面是贝索斯等对电脑软件的一个改造,舒适的视觉效果,方便的选取服务,当然还有110万的可选书目。而在设立数据库方面,他更是小心谨慎,光软件测试,就花了3个月。时间证明了贝索斯的做法极其正确。凭着这些优势,1995年7月,亚马逊正式打开了它的“虚拟商务大门”。

从一开始,亚马逊就面临着许许多多的挑战,其中最强大的就是来自传统巨人巴诺书店的竞争。即使不想与之争夺市场也不得不面对,因为巴诺书店决不允许一个凭空产生的、“虚幻生存”的对手夺取了自己的市场。从另一个方面来说,这是一场传统与现代的争夺。

首先,亚马逊是最便宜的书店之一,它天天都在打折,几乎是举世最大的折扣者,有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确,它不像传统的书店经营,少了中间商抽成剥削,促使亚马逊销售的书籍或其他商品,有着较为平实的价格。当然也有另外少数的几家书店价格更便宜,但差价很小。因为最便宜并不是最重要的,重要的是这里的便宜书又多又方便,所以顾客甚至不愿再为了一点小小的差价去别处寻找,而只选择了亚马逊。

还有它远远比传统书店更方面快捷的服务,更全的书目。在亚马逊网上购书,因为有强大的技术支持,一般三秒钟之内就可得到回应。大大节省了顾客的时间。相对于巴诺书店最多只能有25万种不同的书目,而在网络上,亚马逊却可以拿出250万册的书目来。贝索斯说:如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面的方式印制出来的话,大概相当于7本纽约市电话簿的分量。

速度也同样表现在库存货物的更新上。亚马逊除了200册的畅销书种外,几乎不存在库存。但即使是这个库存,亚马逊更新的频率还是让人吃惊。有个数据显示,亚马逊每年更换库存达150次之多,而巴诺则不过3~4次。这个数据不仅表现了亚马逊的速度,也表现了它的销量。

革新者

贝索斯是互联网上货真价实的革新者。亚马逊目前拥有3万个“委托机构”,这些“委托机构”在各自的网站上,为亚马逊推出的书籍进行推荐工作。当上网的访客在它们的网站上以点选的方式购买推荐的书籍时,这些“关系机构”可以向亚马逊抽取15%的佣金。这个创意,现在已被广泛地仿用。

同时,贝索斯还协助定义了一个以购物网站为中心的互联网社区。这个社区的编辑内容每天都会更新,同时还提供了“读者书评”和“续写小说”的服务,他是第一个在网络上采用这种方式的人,仅这两项小创新,至少为亚马逊增加了近40万名的顾客。

但贝索斯还要不断快速扩充,简单地说,也就是“大,还要再大”这几个字。他的经营已经不仅仅限于书籍了,他要建立一个最大的网络购物中心。

1998年3月,亚马逊开通了儿童书店,虽然这时的亚马逊,已经是网上最大最出名的书店了;但同样具有偏执狂特征的贝索斯,继续以他的理论引导着亚马逊向更远的目标发展。6月份,亚马逊音乐商店开张;7月,与Intuit个人理财网站及精选桌面软件合作;10月,打进欧洲大陆市场;11月,加售录像带与其他礼品;次年2月,买下药店网站股权,并投资药店网站;3月,投资宠物网站,同期成立网络拍卖站;5月,投资家庭用品网站;2000年1月,与网络快运公司达成了一项价值6000万美元的合作协议,使用户订购的商品在一小时之内能送上门。

在这个过程中,亚马逊已经完成了从纯网上书店向一个网上零售商的转变,在这组数据的背后,人们看到的就是不断地扩张、扩张,而在这个阶段,亚马逊的股票价格共上升了50多倍,公司市值最高时达到200亿美元。

当所有人都还不知道“电子商务”是什么东西,还在讨论“电子商务”的时候,贝索斯已经用自己的行动证实了什么是电子商务。“亚马逊”是网络上第一个电子商务品牌。在1995年7月,亚马逊还只是个小网站,但到了2000年1月,亚马逊的市价总值已经达到了210亿美元,是老对手巴诺的8倍。5年不到的时间,亚马逊以惊人的成长速度创造了一个网络神话。

泡沫还是神话

在表面风光的背后,是未来危机的潜伏,这是多少年来多少企业在最风光的时候突然灭亡的关键原因,尤其是网络时代,每天都有新事物崛起,但每天也有人不过是“一夜神话”,昙花一现。

亚马逊的高速扩张在成就了自己的同时,也带来了许多致命的问题。回笼资金及新接收资金的不断重新投入,使得亚马逊一直处于亏损状态,赢利问题始终无法解决。如果停止这种扩张或者减缓扩张的速度,赢利问题或许可以迎刃而解,投资者可以马上得到钱,但亚马逊就会被紧追其后的对手赶上甚至反超,乃至被淘汰出局。是减慢扩张速度,先赢利呢?还是继续保持扩张速度,置赢利于不顾呢?这个棘手的问题摆到了贝索斯的桌面上。

1999年,杰夫·贝索斯坐上了当年《时代》周刊的风云人物宝座时,他也是有史以来第四个获得殊荣的年轻人之一,不过36岁。但在他的笑脸背后,是亚马逊将会高达3.5亿美元的亏损额。并且,业界分析家已经警告,至少到2003年,亚马逊赚钱还只是一个梦想。

尽管公司以爆炸性的速度增长,贝索斯还是遭受了华尔街众多分析家对他野心勃勃的扩张计划的批评,他们甚至怀疑亚马逊最后是否能赢利。

但是在另一部分人看来,一个行业发展的起飞阶段真正重要的不是盈利,而是增长速度和市场份额,在行业的早期增长过程中,保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势,每个企业都有可能成长为未来的巨人,无法、也没有必要区分谁是将来的输家。《时代》周刊主编沃尔特认为:“亚马逊没有利润以及整个公司或许是个大泡沫本身也成了网络致富故事的一部分,亚马逊首席执行官贝索斯是那些数以万计的公司名称后面‘带点的’、没有赚钱却有很高市值的网络公司的象征。……贝索斯是这样一个角色,他不仅改变了我们现有的行事方法,而且帮助我们铺就了通向未来的道路。”

面对种种怀疑和批评,贝索斯相信的是未来,相信自己的未来观念终将被证明是正确的。他认为世界上有些事情要以“亚马逊方式”来解决,也就是要有长远眼光。他说:“人们满怀激情地相信互联网和电子商务的未来,因此他们也多多少少是带着这种信仰来投资的。我们确信,一味专注于短期的利润。肯定是一个大错误,我们当然必须关注长期的利润。”

是泡沫,还是神话,人们将会继续关注亚马逊的明天,从某种程度上来说,也是电子商务的明天。

成功秘诀

没有赚钱,却有极高的市值,这种亚马逊现象带给人的思考是:

放弃短期利润好吗?

长远利润会产生吗?

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参考来源

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