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林毅鹏

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林毅鹏

林毅鹏,福建龙海人。是中国最早的互联网网站站长之一。其一直奉行“老老实实做人,脚踏实地做站”的理念,将考研加油站从一个无名个人小站一步步做成了全国最具影响力的考试类网站,并从未放弃,坚持做站至今。

1999年创办kaoyan.com(考研加油站)。2002年创办北京一叫天下信息技术有限公司。

目录

制作教研站的原因和优势

选择考研作为自己网站的发展方向其实并没有太多深层次的理由,99年开始做个人网站的时候,中国的互联网刚刚起步,并不像现在这样百花齐放,当时决定做考研加油站,更多的原因是正在准备考研的我从互联网上几乎找不到任何有关的信息和资料,同时恰巧当时有一个免费注册域名的机会,kaoyan.com是当时我想来想去觉得还不错的域名中的一个,于是就有了www.kaoyan.com这个中国最早的考研网站。

时间过得很快,在还来不及回味的时候我竟然已经做了将近10年的考研加油站,而当今天我思考当时选择考研作为自己网站发展方向的原因的时候,林毅鹏觉得最主要的就是出于对这个网站的深深的热爱,kaoyan.com已经是我生命的一部分。除此之外并没有太多的商业上的考量。

考研加油站的受众几乎百分之百是考研人群,包括正在准备考研的和已经考过的,这些人群最大的一个共同点就是都具备较高的学历,这是目前中国的网民中非常活跃的并且相对比较理性的一群人,而且未来这部分人也将成为对社会做出重要贡献的骨干力量。

对于网站的发展来说这样的用户群构成所带来的最大的优势就是我们拥有了一个非常具备潜力的优秀的用户群体,不管从商业的角度或者是社会的角度来说,我们在这部分人群中的影响力都毫无疑问会非常有利于我们在商业和社会等领域的发展。当然,这种用户群的构成其劣势也是很明显的,那就是用户群过于单一,并且流动性很大,这在某些时候会导致我们在进行商业上的探索的时候不得不舍弃一些可能会带来更多利益的想法。

考研加油站主要盈利模式

考研加油站收入来源主要是网络广告,同时也在进行电子商务方面的尝试。经过这几年的摸爬滚打,林毅鹏认为对于一个考研网站来说,最切合实际的盈利模式是广告+图书销售+招生代理,当然,如果可能的话,出版和辅导培训也是具有较大潜在收益的领域,未来也许我们会进行这些方面的尝试。

林毅鹏个人经历

70美元和1500元

99年5月,林毅鹏在山东大学管理学院读大三,打算考厦门大学广告系的研究生。有天中午,想上网找些资料,忙活半天,也没找到什么考研的网站。他挺失望,又花了不少时间收集信息,并在163.net的个人主页里加了个栏目,把少量资料全放进去。

过了几星期,他偶尔在《电脑报》上看到篇文章,介绍国外有个www.webprovider.com的站点可免费注册国际域名。毅鹏根据提示,按步骤尝试注册了10几个名字,包括女朋友的英文名,发现都被人抢了先。想到自己要考研,何不注册下“kaoyan”?一查,没人注册,赶快下手!6月中旬,他收到了这个域名的确认信。

“我在校外租房子住,自己买了台电脑,经常逃课,想把考研加油站赶紧做出来。其实,也没多少内容,什么2000年考研招生简章、收费情况等,不超过20来篇东西。”说起初做网站那阵,毅鹏有点兴奋,“用frontpage做。没学过电脑技术,只能边摸索边做,断断续续花了一个月,完工后拷到软盘上,拿到网吧里上传。”

99年上半年,山东大学附近才冒出很少的几家网吧,毅鹏是校外网吧“新视觉”和“讯业金网”的常客。维护考研加油站的工作,都得在那儿进行。学校招待所也有个地方,摆了几台电脑,用56K的modem拨号上网,兼做游戏室。“玩游戏很便宜,上网却挺贵,8块钱一小时,每次去,其他人都在玩游戏,我几乎成了唯一的顾客。”

放暑假,毅鹏回福建漳州老家,用整个夏天的假期来做网站。一天到晚挂在网上,制作页面,不断地上传、更新,那个月电话费和网费帐单将近2000块!他发现使用webprovider的免费空间,有个小缺点,每次浏览网页,都会自动跳出个广告条。“我查了不少资料,想把广告给隐藏掉,总算在‘网虫之家’的论坛里找到了答案。用别人提供的代码,把网站全部重做了遍,大概700-800个页面,花了好几个通宵,做完后再试,果然问题解决了!”

9月份开学不久,毅鹏浏览网站,发现突然访问不了,也找不到任何内容。这可把他急坏了,不知道怎么办。他想起来,注册免费域名时,使用10兆空间有3个月的限额,也曾经收到好几封邮件,催他去交纳70美元的费用,但没当回事。急归急,总得想办法,给万网、网路神等公司发信求助,皆杳无音讯。“当时,我也常上老家的‘八达信息港’,有个版主回信说,他做的‘漳州商业网’能帮忙,得先交1500块钱,包括注册域名、虚拟主机等。没办法,要把考研加油站给救回来,我托朋友赶紧帮我代付了费用!”一星期后,网站重新正常运作。

“考研”战胜考研

“我有个老乡在学校网络中心打工,我想请他介绍在山大的教育网上做个镜像。偶然的机会,我去那里找他,顺便结识了负责老师。把网站拷在盘里随身带着,当场给他看,觉得不错,答应放上去。” 后来,毅鹏也到网络中心帮忙,做了一星期,想法有点改变。“当时,网络在国内热起来,创业故事越来越多。中心的老师说,你要来,可以啊,唯一的条件是不能考研。我犹豫再三,决定干脆勤工俭学算了,继续把网站做大。”他分到一台独立使用的机器,能无限制地上网,“特别兴奋”。

2000年1月,上大四的毅鹏面临就业找工作。厦门有个万事教育网络公司的总经理,对他很有兴趣。“我答应毕业后去那工作,可以接着做考研加油站,他们提供的服务器挺好,我能随心所欲地改进网站功能,尤其是‘考研论坛’推出后反响不错,3月份,正值考研分数张榜,上网问分数、沟通情况的特别多,每天的浏览量超过了10几万,论坛每天有100多人在线。”在福建热线的网站统计排行里,kaoyan.com的排名从五、六十名直线上升至亚军位置,仅次于福建热线。

适逢大学生创业大赛如火如荼地在各地展开,毅鹏找到几个同做考研类网站的朋友合作参加比赛,主要都是大学生:北航做kaoyan.net的,南开大学做kaoyan.163.net的,加上他的kaoyan.com等,7个人组成的团队做计划书,代表南开大学参赛。9月份,他已经回厦门上班,特地请假到北上参赛,结果这个名为“求索”团队得了天津市的冠军。

比赛结束后,回厦门,那家教育网站关闭了,上了几个月班的毅鹏陷入失业状态。在漳州老家呆了两三个月,想再找工作,到处发简历,但取得面试机会的公司多在外地,交通不便,他索性打算到北京闯荡。

住在5楼不敢下来

2000年年底,他到了北京,借住在清华同学的宿舍里。“找了3个月工作,也没有让我特别满意的,或者说,没有公司对我特别满意。”毅鹏和几个朋友重新组建了个团队,打算全身心做好考研加油站。“公司没钱注册,先自己做着,象个体户呗。”

他住的地方在5楼,毕竟是学校宿舍,住了两三个月后,进出大楼心里有点发毛。“楼长是个30多岁的中年妇女,挺凶的样子,经常在楼门把我逮住,说我不是清华的学生。”他笑着说,“我乘她吃午饭时出去,前几天,又被她抓住,限我几天内离开。这几天,我就没敢下楼,呵呵,光吃泡面。”

网友见面会

毅鹏在北京的开支很节约,住在学校跟同学“蹭饭吃”。有件事特别叫人高兴,今年2月24日,考研加油站在龙都宾馆搞了第一次全国网友见面会。“我们东拼西凑,向朋友借了近7000块钱,在那儿包了12桌,每桌380元。网上有300多人报名,挑了125个,计划开12桌的,有些外地网友没能赶来,菜订多了也没法退。”

30多个网友从外地来京,湖北的,山东的,长沙的,还有成都的。“考上的,没考上的,正准备考的,还有10来个根本不考的。”他们还请国内考研“数学辅导第一人”陈文灯作为嘉宾参加聚会。陈是中央财经大学的老师,刚进门,就被无数人围住,要请签名,那场面一点不比明星差。

前期网站运营艰难

毅鹏欣慰地说,现在的考研加油站人气很旺,“考研论坛”最多在线人数达到300-400人,这几天的pageview超过了100万,平常也有50万左右。他计划从中收费,以支撑网站的运作:“推出些收费栏目,开网上考研书店,做点考研咨询,否则的话,不远的将来就没法活了。”现在,光每个月2000块的主机托管就是一笔不小的投入。“我们知道投资很难找,所以,想用最低的成本实现赢利。”

“再过半年,也就到6月底,如果见不到起色的话,我可能会离开,考研加油站也可能不做了,要死掉。”说到这,电话那头的声音有点低,“他们几个都花了太多时间,读书的时间也快没了。不能总这老样子,老往里投钱啊。”去年年底,有个美国公司要收购,按月付美金,没答应。“深圳的网大也表示过吞并的兴趣,但实在出不起钱。一个下面的主管跟我们联系,让我开个价。我说200万吧,他说最多2万。”

初尝甜美的蛋糕滋味

清华的同学帮林毅鹏做到2002年初,后来合作伙伴进来,他们一起注册了公司,叫一鸣天下,有两个股东。注册公司后,林毅鹏就不再申请代理商的广告,而是直接拉广告客户。拉了七八家广告,每家五六万元,广告年收入几十万元,他换了服务器,服务器的投入之后,网站的净利润也是六七万元。

2003年,考研加油站的年收入达到一百多万,纯利润十来万,收入正式员工五六个,兼职的五六个。收入不怎么高,团队不怎么大,但对于一个二十四五岁的年轻人来说,已经尝到了甜美的蛋糕滋味。

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参考来源

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