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王治全

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王治全

王治全库巴购物网CEO。1977年出生于一个在边疆开采石油的普通家庭;1997年8月,王治全接到了四川大学的录取通知书,人生的转折尤其展开;2001年,刚毕业的王治全加入了夏新,从事手机营销工作,他出色能力很快得以展现,业绩节节攀升,一步步做上了高管的职位;2006年下半年,在夏新已经担任多年高管的王治全感到即将触摸事业天花板,他想换种方式开辟自己的职场新生活,于是他与几个志同道合的年轻人成立了世纪电视网(世纪电器网前身),并担任CEO,步步发展至今天的库巴购物网。

目录

人物简介

  • 王治全,男,1977年出生于一个在边疆开采石油的普通家庭;
  • 1995年,年仅18岁的王治全成为了新疆克拉玛依油田的一名技术工人,当时油田月过千元的工资已让周围的同龄人羡慕不已;
  • 1996年,他两次递交了辞呈,不顾领导和家人的挽留与劝说,毅然放弃了油田铁饭碗的工作,重返校园刻苦攻读,希望走出油田开始新的人生;
  • 1997年8月,王治全接到了四川大学的录取通知书,人生的转折尤其展开;
  • 2001年,刚毕业的王治全加入了夏新,从事手机营销工作,他出色能力很快得以展现,业绩节节攀升,一步步做上了高管的职位;
  • 2006年下半年,在夏新已经担任多年高管的王治全感到即将触摸事业天花板,他想换种方式开辟自己的职场新生活,于是他与几个志同道合的年轻人成立了世纪电视网(世纪电器网前身),并担任CEO,步步发展至今天的库巴购物网。

主要成就

  • 2006年初,成立世纪电视网(世纪电器网前身),并担任CEO。
  • 2010年8月,注册“库巴科技(北京)有限公司”,世纪电器网正式更名为库巴购物网,同年11月获得国美电器4800万战略注资,国美为库巴购物网提供采购、销售、物流配送和售后服务全方位支持。

库巴购物

  • 库巴购物网是库巴科技(北京)有限公司旗下电子商务平台,经过不懈的努力,库巴购物网已发展为国内领先的家电产品网购服务提供商,并成为众多消费者首选的家电网购平台。
  • 库巴购物网目前已开设了大家电、厨卫电器、生活电器、手机数码、电脑、户外用品、汽车用品、家装建材、精品家居、创意玩具礼品等10大频道,网站商品总量近10万种。
  • 目前,库巴购物网在全国拥有超过500万注册用户,日均PV(页面浏览数)过千万。库巴购物网已连续5年保持每年200%以上的高速增长, 2010年家电销售额达到了5亿元人民币,2011年销售额已突破20亿元人民币,成为中国发展速度最快的电子商务企业之一。

卸任CEO

  • 2012年3月6日,王治全卸任库巴网CEO一职,转而担任库巴网董事,接替者为沈阳国美电器总经理丁华东。作为国美电器旗下的电子商务平台,库巴网的这一高层变动令业界颇感突然。
  • 对于突然离职的原因,王治全仅表示自己需要休息。

创业故事

初次创业闯入网络购物

  • 2006年下半年,王治全和桂春春、苏威等几个志同道合的年轻人在北京成立世纪电视网,这是世纪电器网的前身。王治全担任CEO。最开始主要做平板电视的在线导购服务,以资讯为主。做这样的资讯专业网站,前期投入并不大,网站虽能维持生存,也有一定的广告收入,但是要获得更大的发展不太可能。
  • 王治全和创业伙伴们商议,放弃资讯服务,改走订单中介模式,从网站上征集网民的家电订单意向,再批量转给供应商,从中赚取差价。做了一段时间,发现还是不行。“这样的模式在渠道商里面没有太大价值。人家随时可以不理你。”

突破创业瓶颈年销售突破2亿元

  • 谁都没想到,在08-09年国内整个网购市场的井喷之下,世纪电器网销量增长如此之快——2008年销售数字达到一亿元,上万台平板电视从中流出,而在2009年1-9月,已经改写成了2.5亿元。今年预计突破3个亿。这其中有6成来自于平板电视。
  • 王治全将之归功于口碑效应。“每月20%的销售是由老客户介绍来的新客户,还有17%的订单来自于曾经购买的客户。”而从单纯的平板电视过渡到综合家电网购平台来自于网民建议,希望提供一站式服务,购买到更全面的家电产品,节约时间及精力。王治全笑称,在京、沪一些年轻家庭中,甚至全套家电都是在网上购买的。
  • 大量的厂商开始看到网络销售的机会,“在国内电视厂商中,四川长虹的电子商务部成立比较早,我们很早就进行过采购面谈。”王治全说,现在一些大生产商已经开始改变了对他们的态度,开始直接供应销售。“传统渠道成本12-14个点,我们现在已经降到5个点,净利润在3-4%的水平。”

精彩观点

  • 人在做一些事情的时候,会有很多的想法,作为一个生意想的很多,总想把这个生意的机会都把握。但是后来发现不可能,也不现实。
  • 第一阶段是我们当初探索商业模式的阶段,第二个阶段就是证明商业模式能够成立的阶段。
  • 我相信随着中国法制环境推进和信用制度的延伸,我们会像美国线上线下价格基本上是一样的。因为今天价格低的原因,他认为你不安全你得靠低价为你的不安全和信任去买单。
  • 窜货偶尔为之可以,但是你不能指望这个市场活,你发点小财没有问题,但你想做成一个大企业那就不行。
  • 我做生意的判断标准很简单,就是你身边的同行都反对,懂行的人都反对,而你不懂行的朋友都觉得可以做那这个生意就可以做了。
  • 为什么呢?道理很简单,同行有能力做这个事情的人,他认为这个事情不能做他不会去做,而市场上不懂这个事情的人认为是个好事,有很多需求。那这个生意就成立了。
  • 我们太理解的这个市场,我还不知道市场怎么玩么?在相当长的时间里,一定要按照游戏规则来。 你一定不要挑战别人的底线。

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参考来源

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