百度竞价推广数据分析实用手册
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先认识下我们平时需要分析的几个百度竞价推广数据，和这几个数据之间的关系：展现——点击——消费——对话——资源——成交
百度竞价推广数据解释[ ]
- 展现：推广广告的展现量。
- 点击：广告被点击的数量。
- 消费：百度竞价推广的花费。
- 对话：指的是客户跟客服人员所产生的对话，有多种途径，1，利用网上聊天沟通工具，2，直接拨打网络电话，3，网上留言等等。
- 资源：就是留下客户的有效信息，目的是进一步促使其成交。
- 成交：就是客户已经购买产品或者服务的数量。
百度竞价推广数据分析要点[ ]
- 展现：体现关键词排名
- 展现——点击： 1，体现关键词的准确度，2，体现关键词的竞争力，3，体现创意是否有吸引力
- 点击——消费：体现单价
- 对话——资源：体现客服的网络沟通技巧
- 资源——成交：体现客服的语音沟通技巧
百度竞价推广数据分析转化率[ ]
- 点击量转化率=点击/展现
- 对话量转化率=对话/点击
- 资源量转化率=资源/对话
- 成交量转化率=成交/资源
百度竞价推广数据分析成本计算[ ]
- 对话成本=消费/对话量：体现一个对话需要多钱
- 资源成本=消费/资源量：体现一个资源需要多钱
- 成交成本=消费/成交量：体现一个成交需要多钱，根据客户的话费可以算出盈利多少。
百度竞价推广数据分析最容易陷入的误区[ ]
- 点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了，成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区，而且太片面。按照常理来说应该是这样的，但不同的行业，不同的产品种类分析都会不一样。
- 这里，我们抽取一组进行解释，比如会出现这样的情况，对话量转化率很低，但是最终的成交量却高了？这只能说明，核心词有了排名，而这些词竞争大，客户可选性强，打开好几家选择一下进行对话，但这类客户的购买意向强，因此会出现这样的情况。
- 百度竞价数据分析，当根据自己的产品灵活分析。