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盈利模式

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盈利模式指企业利润来源及方式。从谁那里获取利益?谁可以分担投资或支付成本?相同行业的企业,定位和业务系统不同,企业的收入结构与成本结构即盈利模式也不同。即使定位和业务系统相同的企业,盈利模式也可以千姿百态。

长期以来,不少企业管理者都关注收入增长和市场份额,想当然地认为利润会随之而来,忽略如何盈利。也许你会想,我生产出让顾客喜爱的产品,或者提供了这么好的服务,直接把它卖掉,扣除成本,不就是利润了吗?我要提醒你,这种盈利模式会导致你变得越来越难过。

为什么呢?因为这种盈利模式的收入来源比较单调,往往依赖主营业务的直接销售获得收入,并且主要由自己支付成本,承担费用。由于同行企业的产品/服务、定位、业务系统、组织结构和功能、投资模式、成本结构以及营销模式同质化,盈利模式基本无差异。随着行业内企业普遍扩大规模和产能,竞争加剧。当你与对手争夺顾客群时,多轮价格战,往往导致主业利润越来越薄,甚至亏本,净资产收益率和投资价值递减。例如,家电制造行业经过多轮日益激烈的竞争,剩下几家规模大的品牌家电企业的主业利润率、净资产收益率普遍低下,公司的股票价值低于帐面净资产价值。




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