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数据库营销
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==数据库营销的优势== *目标客户群体更加精准,能快速了解客户的需求。 :市场是一个多元化、多层化的消费需求综合体,利用合体的投入到最大限度的满足客户群体的需要,是企业成败的关键。数据库营销能根据不同层次、不同购买能力、不能性格特征进行划分,从而使目标客户群体更加精准,做到有的放矢。 *节省营销成本,提高营销效率,让花的每分钱都有价值。 :在经营企业的过程中,经常会有一些刁难的客户,总站在自己或自己的企业考虑问题或其他的原因,这样导致您企业为这些客户花费了80%的时间,而得到的利润只有20%,甚至亏本。时间长了,企业无法得到发展,甚至形成恶性循环。而数据库营销能帮助您分析哪些是黄金客户,从而培养这些老客户。往往这些客户只占有你20%的时间和成本,得到的利润占80%。在此基础上不断发展新客户。 *个性化营销 :数据库营销采用“一对一”的营销模式,企业能实现个性化操作,使您的产品和服务更加体贴、周到、更符合客户的心。让客户成为您企业的“俘虏”。 *促进重复购买 :数据库营销是一个收集资料和积累资料的过程,数据库是动态的,会经常进行数据库更新。而这些数据据库的销售价值、年龄特征、购买能力是企业促进重复购买的基础,在无目的和有目的的沟通中,在培养客户忠诚度的过程中,又能发现客户的新需求,从而促进重复购买的目的。 *不宜被竞争对手抄袭。 :数据库营销,没有像传统广告那么张扬,而是隐秘交流。即使几十万的受众目的,也只有被接收者一个人知道。您的策划目的、行情、优势、活动,不宜被竞争对手发现,抄袭。没有形成正面的交锋,从而促进到达预期的目的。
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