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==个人创业经历== ===王志强带领中讯软件开拓市场=== 1995年底,在ORACLE公司做了四、五年销售的王志强创办了中讯计算机系统(北京)有限公司,主要是做系统集成业务。当时他周围矗立着很多已经非常有名的系统集成公司,比如联想、中软等。系统集成公司要想找到项目,首先要有比较深的客户关系资源,其次是要有成功案例。王志强凭借自己在ORACLE工作时积累的关系,获得了“中国国际航空公司签派系统”项目的入场券,并紧紧地抓住了这次机会,最终以15天做出800页标书的真诚打动了客户。随后,中讯以此为基础,逐步开拓了更多的国内市场。 到[[1999年]]之前,中讯断断续续地做了一些日本NEC、东芝以及日本电力的项目。王志强朦胧地感觉到要背靠一家大的公司才能发展软件外包业务。为此,他一直在寻找机会。[[1996年]]底,在ORACLE的合作伙伴大会上,王志强遇到了NEC软件公司的海外部代表团,这一次他又抓住了机会,用日本客户能听得懂的汉语进行艰难的交流,确立了双方的合作关系。此后,获得了上百个海外软件开发项目,并获得了NEC软件公司的银行的核心系统GBS的开发机会。 [[2010年]],在中讯软件集团8.15亿日元的销售收入中软件出口已经占到了90%的收入。此次发布会上,NEC软件公司的森田利男先生表示,NEC软件非常信任中讯软件,并准备与中讯软件分享一些技术的核心和机密,让其参与到软件的设计工作。1999年,王志强感到软件外包业务足以支撑公司的发展后,便放弃国内的系统集成业务,专心做软件外包。中讯软件的转型比国内很多知名的系统集成商都早。王志强说:“现在国内有很多公司都说自己是软件企业,其实他们大部分的收入来源是[[硬件]]集成。他们还在苦苦挣扎,结果道路越走越黑。” 目前,国内原来的一些分销商在逐渐加大系统集成业务的比重,而系统集成公司则又都在转型,其中很大一部分都转做软件,像国内知名公司[[神州数码]]就在一年前把系统集成业务进行区分,将其中的软件部分抽离出来成立软件公司,新公司将于10月18日正式成立。另有一些系统集成公司则准备转向咨询业务。软件外包业务:现实的“逼迫” ===没有资格获得银行贷款=== 中讯公司曾是一个没有资格获得银行贷款的企业,“我的资金运作一般是一个半月,如果一个半月我的资金没有收到的话,可能房租和工资就有问题了”。因此,王志强对现金流非常重视。“做软件外包,马上就可以收到钱。印度就是做外包做起来的,但他为什么现在不行呢?那是因为印度本身的经济太不好了,如果他们的经济和中国一样,那些企业一样可以获得更好的发展。企业都是在现实中不断调整的,几年以后,中国环境好了,我们也会来做中国市场的,这是一个过程。” 另外,“我们国内的企业现在还没有管理大项目的经验,没有几个公司能为做一个项目投入几百人。为什么现在[[IBM]]、HP这样的公司也能做系统集成项目?他们经验丰富,项目拿过来之后,他们会从国外组织一些专家来咨询,之后再分包给本地公司以降低成本,但他们自己做管理。如果中国企业涉足大型项目开发,一定要拐着弯做。” “软件外包的市场太大了,但企业要先练好内功。”在王志强的计划中,中讯软件未来还要为欧美企业做软件外包,为此正在进行CMM体系认证工作,目的就是要在进军前把这套质量控制体系做好。针对日本的软件开发市场,他在有计划地涉足相关的培训业务。
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