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==转战游戏市场== 如果说互联网上商务领域的商业模式尚不清晰,那么娱乐领域的赚钱效应则是立竿见影的。于是,去年7月成立的城市联盟游戏成了邹岭的新追求。 在此之前,他曾仔细地研究过游戏市场,发现游戏分为大型网游和休闲网游两大类。目前,大型网游市场“已是一片红海”,国内有大约200家做大型网游的公司,其中10家公司就能占到80%以上的市场份额,另外190家公司均处于亏损状态。此外,大型游戏的制作成本很高,“就像拍好莱坞大片一样”,要想占领市场必须砸钱,这种投入不是小公司所能承受的,而从前那个“仅从韩国引进几个游戏运营一下”的时代也已经过去了。 相比于大型网游,邹岭更看好休闲网游,他认为休闲游戏领域一样可以做出大公司,“有200多万在线的QQ就是一个很好的例子”。和QQ不同的是,城市联盟推行的是地方化的休闲游戏,即在每个城市运营具有当地规则的棋牌麻将等游戏。在邹岭看来,“提供一个地方化的产品比提供一个公共产品更有吸引力”。 “据我们平台的统计,玩地方休闲游戏和公版游戏的人数比例是2∶1,”邹岭告诉记者,眼下,国内已经有了几家做地方游戏的公司,如同城游、边锋棋牌、风雷等,规模稍大的同时在线有10万,较小的就几十人,“事实证明这些公司都活得很好”。不过这样的平台大都是区域性的,市场空间还远远未被开发。城市联盟要做的,就是先填补空白区域,然后扩展到全国。眼下,城市联盟已签了4个省的合作框架,业务覆盖将近10个城市。 除了地域覆盖外,城市联盟和同业的另一个差异在于和当地运营商的合作关系。邹岭告诉记者,许多游戏公司在开拓市场时利用当地的合作伙伴,一旦获得足够用户后便建立起独立的收费渠道,将合作伙伴“踢了”,没有发掘出运营商的长期价值,实际上是“给了后来者可乘之机”。 邹岭的想法是和当地加盟商建立一种长期伙伴关系,这样一来,一些诸如充值、换奖品之类的落地服务就能够得到执行。城市联盟的商业模式是,公司提供游戏和营销方案,当地加盟商出钱出力去执行推广,城市联盟不收加盟费,当游戏产生收入后和加盟商对半分成。 每到一处,邹岭会问几个问题,包括当地有多少宽带用户、多少网吧、人均消费、竞争对手情况等,之后他就有了一整套的营销方案。
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