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==竞争性对比== *创建一个科[[下载]]的文档,将你的产品与竞争对手的产品进行对比,或者是提供定价的细节。TechTarget的2009媒体消费报告表明,大部分购买技术的买家,都希望在他们的整个购买决策过程中,将技术提供的内容与他的竞争对手进行对比。然而,几乎没有几家公司为公立消费而进行竞争性对比。不要忘了,这样的信息,你的销售代表可能已经在与潜在客户洽谈期间透露给了他们。现在,买家在做出最后的决定之前,尽可能地推迟这种互动,你必须要在网络上提供这样的信息。如果你不提供,而你的竞争对手提供了,猜一猜谁会排到可能的供货商的末尾。 *看一下一家位于温哥华的公司所采用的方法:RitchieWIki 是一个合作经营的网站,由利氏兄弟拍卖行(www.rbauction.com)是一个查找网站,用于查找行业设备的规格,以及希望了解重型机械和制造商、人员、用途、项目及其历史的所有人(你是否知道Caterpillar 535B集材机,在900台中,只有一台是在美国制造的,产生出180的净马力?)。利氏兄弟为其行业将信息收集到一个集中的、可访问的地方。你怎么成为行业内的查找资源,包括你的潜在客户?
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