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==SNS营销策略== *'''定价''' SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。社交网络服务提供商针对不同的群众,有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友,也有网站专门为商务人士交友提供服务,比如说中国的天极网,德国的 OPENBC。 华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。另外就是面向年轻人及大学生的 SNS网站也比较受欢迎,比如说美国的 Myspace 就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站 facebook 在美国大学生中非常流行(如今 facebook 的用户已更为广泛),中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购,后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。 *'''掠夺用户资源''' 使[[MSN]]、[[QQ]]、[[SKYPE]]这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱,也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本,放大他们的[[服务器]]成本,使他们的服务器拷牢用户的战略破产。使EBAY、[[GOOGLE]]这样的网站在SNS的面对面,个人对个人的模式下,凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时,使他们的服务器和带宽成本放大。 *'''与电信运营商结盟''' 免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务,例如 QQ短信,免费许可移动运营商使用,而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。 *'''与银行结盟''' 使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务,而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分,而且做为代理方式获得。 *'''与个人信息创造者结盟''' 那些乐于创造信息的个人,他们需要的应用程序可以委托SNS开发,也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。 *'''地点''' SNS做为一个[[软件]]的特征就是营销全球化,没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。例如与电信运营商经营短信业务,因此项业务是由电信运营商拥有,他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。 *'''促销''' SNS不上门向用户推销,因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。促销活动是有合作伙伴来完成的,因为他们推销的是自己的业务,推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。
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