任性大叔创业吐血经历：4000万的教训!

上周，低调现身乌镇全球互联网大会的新东方CEO俞敏洪婉拒了组委会的发言邀请。但略显憔悴的他在接受媒体采访的时候表达了一个困扰已久的焦虑：在线教育盈利模式还没出来。不过在一些同行看来，这并不是一个问题。

比如杨成夫、李健和周建飞三位大叔，他们不但已经尝到在线教育的甜头，更感觉到当下已经是在线教育的最佳时节。几个月前，他们的魔方格(K12在线教育网站)，刚拿到了千万美元级别的A轮融资，最近正在筹备B轮。

两年前，三位大叔重重地跌倒在“在线教育”创业路上，交了4000万学费。一年前，带着不灭的“在线教育”情怀，三人重新出发，开始了第二趟征程。这一次，他们知道这事儿能成。大叔们已经有底气说：不为盈利方式而着急。用百度CEO李彦宏在乌镇峰会上的话说就是：只要用户来了，钱自然会来。

4000万的学费：错失第一波互联网机会

和大多数创业者一样，三位大叔的创业过程也没有少交学费。谈起五年前的那次失败，杨成夫面带一丝苦笑。

2009年底，杨成夫结束了华为7年的技术男生涯，拉上李健、周建飞这俩河北老乡，创办起魔方格的前身。

由于手握独家的海量K12教育资源，当时的业务模式侧重教育资源的封装，继而引导到线下使用。简单的说，就是把线上作为简单的导流渠道，沿袭学而思、新东方这种老牌教育机构的线下收费模式。但后来的事实证明，三位大叔完全走反了方向：放弃了线上的蓝海，走到了线下的红海。

2010年到2012年间，这是K12线下教育市场竞争最激烈的三年，同时也是线上教育相对缺失的三年。这三年间，学而思、学大等专注线下业务的教育机构相继在美国上市。“与这样大体量的公司直接竞争，你的公司越大，机会越渺茫。” 杨成夫说，当时真正的机会反而在网上，如果早两年意识到这点，第一次的创业失败也完全可以避免。

“可惜了我们的一手好牌，可惜了我们仨之前辛苦做项目攒的4000万。”坐在对面的COO李健一边感慨，一边手握一个几乎只在高中宿舍才会出现的不锈钢水杯，里头泡发的枸杞还依稀可见。

但你要说4000万全打水漂了也不客观，后来的事实证明：那些因为错失第一次PC互联网机会而失去的一切，将会在移动互联网上还给他们。

300万的起飞：移动成“魔”

2013年春天，3人重新张罗来了300万的天使投资，并把6位魔方格前身的核心员工从高薪新工作中挖回来。第二次创业就这么开始了。

CEO杨成夫重新梳理了这一次创业的逻辑：我们会把钱更多地投入到技术上而非资源上，通过产品的平台化来充分发挥用户的价值，实现资源的良性积累。

这一切的核心，就在于发挥技术优势，做线上教育。“线下的教育解决的还是传统教育的补充作用，而线上则有着巨大的创新空间和发挥余地。” 杨成夫说，这一次他们要咬定在线教育不松手。

2013年9月1日，三兄弟亲手打造的魔方格网站开通。在百度流量支持下，魔方格用户的发展速度远超他们预期，仅仅四个月，用户月访问量就达到100万。据统计，在魔方格的流量来源中，百度搜索的直接贡献接近一半。

有过一次失败经验的三兄弟，开始对风向和趋势更加敏感，他们深知互联网行业“无快不活”的生存方式。

2014年春节后，杨成夫发现从百度移动端过来的用户访问量出现增长势头，已经意识到移动互联网浪潮的三兄弟开始决定在移动端试试。5月，魔方格移动站上线。

让杨成夫也没有想到的是，和上次创业不同，这一次他们同时占到了天时地利人和的便宜。2014年的5月，百度移动流量在节假日超PC，7月，百度移动流量全面超PC。这个反超带来的直接结果就是魔方格流量的直线上升。

截至2014年11月15日，魔方格M站每月独立访客已达PC端的80.7%，并呈高速增长趋势。预计今年底，移动端每月的访客量将会超过PC端。可以说百度移动超PC的“完成时”，带动了魔方格移动超PC的“将来时”。事实证明，魔方格这次在风口的姿势没错。

“魔方格移动端的流量增长速度比预期快很多，这是因为我们这次跟对了大趋势。今年移动搜索流量的飞涨，直接拉动了魔方格M站流量的激增。”李健透露到，目前魔方格M站约有42%访客来源于移动搜索，其中，来自百度移动搜索的流量达99%，留存率也最高。

移动搜索价值：不只流量变现

百度的导流在“兄弟连”眼里还有着其他意义。

流量变成用户，这解决的是推广方面的问题。魔方格M站上线的这六个月，百度移动搜索除了带来访问量，还有实际的用户。“流量这件事，并非多=好”，杨成夫进一步补充，“就像当年流量热，流量都在那儿，却未必属于你、未必产生价值。比如微信就没给京东带去多少价值，因为从社交关系转化到交易关系，毕竟要绕几个弯。而在百度移动搜索上搜难题解决方法的，则一定是我们的目标用户，那么当这样的流量引到魔方格上时，那就是定向的优质流量”。据悉，魔方格来自百度流量的注册用户已达数百万。

流量变成大数据，这解决的是产品方面的问题。比较内向的CTO周建飞介绍：未来，魔方格将利用百度的大数据挖掘平台，将所有教材的考试重点、考试大纲简要、清晰地呈现，让学生快速看懂教材、跳出题海，实现少做题和高效复习。此外，这些大数据成果未来还可提交至平台上，开放给老师和培训机构使用。

那么，流量怎么变成钱呢？盈利的问题该如何解决？ “兄弟连”哥仨一致表态：绝不向用户收费。

目前，市面上最热门的变现方式有广告联盟变现、定向销售变现、增值服务变现、展示广告变现这么四种，而魔方格则似乎更倾向于第五种：将在线教育平台化，引入更多线上线下的教育资源、教育机构、或教育相关品牌，进行商务层面的合作，甚至O2O。如果真是这样，那么移动搜索届时的导流价值，则将带来乘数的放大。

“兄弟连”三人均坦言，百度今年移动营收的猛增也给了他们加强移动端布局和技术投入的信心。技术总管CTO周建飞表示，魔方格目前把2/3的人力投入到移动端的研发，未来还将把研发重心重点投入H5来优化用户体验。

晏子曰：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”虽然不是每个人都有站在风口上的机会，但站在风口上的人，坚持和机变如何自如切换，才是考验大智慧的时刻。目前我国在线教育蛋糕份额高达1600亿元，应该很快，“兄弟连”三人就会再把当年烧光的4000万，赚回来。

责任编辑：磊磊 作者：北京知玩科技