团购未来三个关键词:社交、本地、移动

在团购如日中天时,移动互联和社交网络也是炙手可热。在这种大背景下,SoLoMo这个词应运而生--Social(社会化)+Local(本地化)+Mobile(移动化),大家都对SoLoMo抱着乐观发展的态度。

李开复(微博)在微博中谈到:Mary Meeker推出了SoLoMo概念,就是社交+本地+移动将产生最大的价值。我的观点是(1)人口稠密的大城市是SoLoMo的最佳舞台,所以在中国将 得到最好的发展,(2)SoLoMo在娱乐方面将改变人们交友的方式与习惯,(3)SoLoMo加上O2O,帮助商家和客户互相智能推荐,将改变零售和服 务业的未来。

实际上,团购应当说是具备SoLoMo特性的一种典型应用,不仅重组互联网信息的传递结构、消费者(受众、用户)的价值链条,更在改变着零售业、服务 业和互联网业,并打破这几个行业的区隔。如果说团购自一诞生就火遍大江南北,主要由于其价格低廉,经济实惠,那么,团购的未来发力之处就在于其顺应 SoLoMo,是大势所趋。

社交团购:供需对接

把团购与社交结合,得到的就是社交团购--通过社交网络是保持和提高用户粘性,通过社区、微博可以实现消费者与商家的点对点直接互动。也可以实现消费者之间的交流和分享。让每一个人团购的人都不再孤独,也不会感觉被商家所忽视。

拉手网在去年的年底曾推出过“拉手活动”。“拉手活动”实为一个基于团购的互动交友平台,用户在购买团购产品的同时可通过“拉手活动”平台结交新的朋友一起享用在拉手网团购来的餐劵、电影票等团购产品。

艾瑞总裁杨伟庆(微博)就十分看好社交网站与电子商务和团购的结合:“在电子商务的细分领域,还是有很多的机会,像团购会面临长期的洗牌,社区跟电子商务的结合,这种给电子商务带来很多的优势。”

本地团购:资源深耕

把团购与本地化结合,得到的就是本地团购--通过对互联网信息的分析,可以告诉企业消费者的分布特点,在什么区域贩售什么商品更具有针对性。也可以告诉消费者,你要的产品和服务,就在不远处!

不久前,美团网的iPad客户端增加了“附近团购”新功能,还增加了合作商户的Google地图信息。糯米网也宣布与分众传媒在LBS基于地理位置的 团购服务等领域展开深入的合作。而拉手网在在较早前就开展了这方面的研究工作,实现 “拉手团购”的客户端上查找身边的团购。

其实,作为赶集网、58同城、大众点评网这类提供本地生活信息服务的网站,也是团购网站们较为有力的竞争对手,他们希望深度挖掘本地商户和用户,通过团购这种销售模式将其资源变现,赶集团、58团、点评团的上线就是尝试转型。

移动团购:创新应用

把团购与移动互联网结合,得到的就是移动团购--智能手机的普及速度异常惊人。事实上,移动互联网的爆发时间要比互联网的发展长一倍,微博和团购等,都有可能会成为移动互联网的杀手级应用。

目前,有实力的团购网站都推出了自己的移动客户端。这方面,拉手网领先一筹,由于下手早,因此Android版、iPhone版、iPad版、Android Pad版四大平台齐备,订单和优惠券还支持离线查看,与微博、短信等应用的整合也比较完善。

综合以上三方面,拉手网目前处于领跑位置,美团网和糯米网紧随其后。事实上,对于团购网站来说,SoLoMo的门槛比较高,没有一定的资金实力,没有一个强大稳定的技术团队,没有足够的创新和持之以恒的精神。很难在SoLoMo方面取得成就。

因此,团购网站对于社交、移动互联网上的探索与发展仅能算是刚刚上路而已。只有那些已经走上SoLoMo道路,不断坚持下去的团购网站,最后脱颖而出,才能真正的活得精彩。

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