O2O:让卖菜的学会上网还是把传统卖菜的干掉？

对创业而言，做什么比怎么做要重要，O2O也不例外。生鲜电商被大家讨论得如火如荼，可是我总觉得有些不对劲。今日忽然想到这个话题，不由得倒吸一口凉气！

大家都在讨论生鲜电商怎么做，可是从未看到大家讨论生鲜电商的定位问题，目的问题。预想过半年满世界都是生鲜电商的时候，估计又在构建庞大的整条所谓新型的生态链，然后烧掉很多很多钱，然后除了低价还是低价——生鲜电商是否会走B2C的老路呢？

于是我们不得不考虑一个问题：我们该去让卖菜的学会上网呢，还是用网络把怨艾的菜贩子全部消灭呢？这个问题的另一个表达方法就是：O2O将成为行业革命还是成为行业工具？

一、在当前生鲜电商领域，最危险的就是创业者胸怀天下，却与小贩争利。

多数的生鲜电商创业公司，明明做着卖菜的事情，却满怀着用O2O模式改变整个菜篮子工程的抱负。我们可以预计到这类创业者未来的结局：

1、屈服于行业、利润，把自己改造成为一个上网卖菜的公司，也就是用电商武装的菜贩。

2、不屈服于行业，像刘强东那样抗争，如堂吉柯德那样战斗。他不停的整合产业链，找生产基地，建物流渠道，建网点，不断融资烧钱。最终万分之一变成刘强东，开始与蔬菜公司、果品市场、传统超市继续战斗；其余的一概成为烈士、逃兵、伤残军人。

3、转行帮菜贩去卖菜，与行业和谐。

无论大家最终获得何种结局，但是有一个问题我必须指出：得天下者绝不是利己的，而是利他的，胸怀天下才能得到天下。

二、请各位生鲜创业者不要忘记淘宝的存在，一定要去思考淘宝会如何介入生鲜电商。如果淘宝的企业原则没有变，那么淘宝介入生鲜电商的方式一定是让千千万万个菜贩上淘宝卖菜！淘宝做的绝不会是O2O，而是社会化的O2O生态！

做着天下梦的创业者最好清醒一下，与大鳄争天下不是好事情。生鲜电商这个领域，线上产品必须捆绑线下服务，这就意味着这个行业不是快行业而是慢行业，你难以通过速度去从大鳄口中夺下一片土地。

三、因此我奉劝生鲜电商的创业者从现在起做做减法，先把自己改造成一名卖菜的小贩，或者干脆给小贩提供网络支持，乃至与小贩合作；不要轻易就做天下梦，做大而全的布局。

O2O绝对是一场革命，不要认为O2O就是革小贩的命。回顾中国的革命进程，最早的先驱者采取的策略是孤军奋战然后杀身成仁，最后的胜利者采取的策略是发动最底层的大众。生鲜市场也绝不会例外，环顾二十年后之生鲜市场，必定是电商之天下，可是必须认识到得小贩者得天下。

创业者还必须更深接触地气，要与大地连成一体，深深根植于生鲜市场才可能获得成功。

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