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==='''这本书是写给谁的'''=== *从宽泛的意义上讲,本书适合所有对网络营销感兴趣,想在网上卖东西的人。再具体点说,这本书尤其适合下列几类读者参考。 ====大专院校网络营销及电子商务专业学生==== *大专院校学生有网络营销理论基础,但缺少运行电子商务网站的实际经验。 *另外,教授网络营销及电子商务课程的老师,大部分也不具备实际运营网站的经验,更谈不上能把经验传授给学生。 *这本书总结的是笔者实际运用在自己和客户网站,或者从其他真实网站学到的网络营销实战技巧和手段,可以在很大程度上弥补大专院校学生实战机会的欠缺。 ====个人站长和想成为个人站长的人==== *随着架设网站成本的降低,越来越多的人已经成为[[站长]],也有更多的人想通过网站赚钱。这些个人站长背景各异,往往没有接受过系统的网络营销和电子商务训练,建站仅凭爱好和热情。 *架设网站本身是比较简单的,只要不是对技术一窍不通,下载一些[[CMS]]程序,租个虚拟主机,自己实践上几天,也能建设一个像模像样的网站了。 *但个人站长遇到的一个最大问题是:怎样利用网站赚钱?怎样找到适合的赢利模式?怎样吸引浏览者?怎样将浏览者转化为客户?大部分站长都是通过不断实践来慢慢摸索的。 *本书可以给这些站长提供一个比较系统的思考出发点,使他们少走弯路。 ====企业网站的网络营销人员==== *大部分企业的网站都会有专人维护,甚至还有专门的网络营销部门负责网站内容的编辑、网上推广活动等。那么,[[网络营销]]部门的人员需要掌握网络营销的基础概念及常用的网络营销手法。 *长期为某个网站做网络营销服务,由于接触面及公司资源等方面的限制,企业网络营销人员常常不能全面掌握各种网络营销手段,而是局限在自己擅长的一两种手法,对网络营销有个全面认识将提高网络营销部门的整体效率和水平。本书对他们同样具有借鉴意义。 ====希望开始网上销售的传统企业营销人员==== *随着互联网用户越来越多,网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。越来越多的传统公司意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道,甚至可以转变成主要销售渠道。 *传统公司加入到电子商务和网络营销行列,才使电子商务有了最根本的生命力。传统公司的营销人员具备丰富的线下营销知识和经验,但应该认识到网络营销有很多与线下营销不同的特点和手法。线下营销的方法不能原封不动地转移到网上,网络营销提供了很多线下根本不存在和不可能的营销方式。要想为传统公司成功开拓网上营销渠道,阅读本书是最好的开始。 ====网络服务公司==== *为其他公司提供基础网络服务,如域名注册、主机[[服务器]]、网站建设、[[网站推广]]、搜索引擎优化等服务的公司本身必须掌握更全面的网络营销实战技术,才能提供服务或向客户提供相应的咨询。 *现在提供网络服务的公司可以说良莠不齐。很多网络服务公司本身对网络营销和电子商务就没有深刻的认识。甚至有时为了赚钱,不惜欺骗客户,把网络营销能达到的效果说得天花乱坠,而实际上为客户提供服务时却产生不了任何效果。相信很多企业都遇到过这样的服务,在感叹上当受骗之余可能会认为网络营销和电子商务根本就是骗子。网络服务公司水平不足,对整个行业都带来很负面的影响。阅读本书可以解决这些问题。
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