如果没有广告联盟 你的网站如何生存?

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中国的站长活得是最累的。建站的时候我们必须得备案,不然我们就有可能一不小心被封或者很多服务用不了;推广的时候,怕被各个搜索引擎降权;流量变现的时候,我们又时常怕被谷歌、度娘或者阿里妈妈封站;我们使用百度、谷歌的那些广告,又被用户骂发布不雅、不实广告信息。可是我们还是不得不用广告联盟产品,不然就赚不了钱养家糊口。

其实,和大多数站长一样,我也做广告联盟,也做得战战兢兢的,时刻怕被广告联盟K站,上次参加徐州地区举办的江苏站长大会,和一些业内人士聊了下,台上的嘉宾也给我了很多启示,那就是:决不能以广告联盟为网站生存的主要手段。广告联盟是以破坏用户体验为代价的,而且会影响网站广告本身的价值;另外一旦被K站,网站就会没有办法生存。网站还是需要靠自己有核心竞争力的内容才能生存下去;另外网站的盈利方式一定要多样化,不能把鸡蛋放在一个篮子里。

一、要明确你网站的定位。定位很重要, 它决定了你的站是为谁服务,服务形式,盈利模式以及推广的方式。比如一个地方社区站,那你的用户主要是当地的网民,那你就需要了解本地人关心什么、需要什么服务,本地商家需要什么服务,本地有哪些渠道可以推广以扩大网站的影响力。只要服务做好了,对目标用户来说网站有价值,那么自然就会经常过来访问了。

二、网站有了用户,再思考盈利。纵观一些成功的巨头平台,都是先做用户再思考盈利模式的,比如微信、微博,最典型的是QQ,有了强大的用户基础以后,就可以拉着这些用户去各个产品里变现,在互联网界呼风唤雨。我们是小站长,也许折腾不起那么多年来积累用户量,但是我们积累了一定的用户量,也就不用愁变现方式了。常州化龙巷是地方网站的楷模,作为一个地方网站,一年盈利达到了4000万,不能忽略的是这个网站的流量也达到了20000的日ip,有了这个量级的日ip,即使做不到4000万每年,也是不用愁流量无法变现。

三、流量变现要广开思路。网站要赚钱,广告联盟当然算一种,但不是唯一的,还有电商返利,另外还有游戏。游戏是一种变现能力很强的产品,无论是大型网游还是棋牌游戏,但是世界上中小网站认为游戏合作门槛太高,容易忽视这块。“世界上什么是最赚钱的,甚至每天睡觉都有大把的钞票入账的有哪种?网络游戏就可以”这是网易CEO丁磊的原话。大型页游、网游的加盟门槛高,但是棋牌游戏加盟合作对于中小站长还说还是不错的选择。这次大会有个新产品,叫做享赢棋牌联盟,只要是站长就可以免费代理一个棋牌平台,而且还支持自助定制,我觉得这给个产品站长带来了一个新的流量变现思路。我有流量我去做棋牌用户,棋牌公司有技术和基础棋牌玩家就提供产品,双方五五分成,我觉得还是比较合理的。按照享赢棋牌联盟的人的介绍,活跃人数1000人,月充值就可达几万元,像化龙巷这样一个网站, 20000ip,如果再加盟个棋牌就如虎添翼了。这个棋牌合作比较有优势的,还在于玩家每次充值都有返利,是可持续盈利的买卖。不像联盟广告,点一次几天内再点都没钱;也不像淘宝联盟,购买一次才有几毛钱入账。

综合来说,我的想法是,不要太依赖任何一种变现产品,要找到自己网站的核心价值。把用户服务好了,就不用愁没钱赚了。互联网时代,大家容易浮躁,与其到处观望、遍地撒网,不如好好做内容、做用户,给用户最好的体验和服务。如果用户在你的网站解决了自己的问题,找到了想要的信息,也玩得开心,网站怎么会运营不下去呢?

来源:网络整理

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