电商网站推广步骤与关键词定位

        到网上搜一下，网站推广研究资料有很多，其中不乏很多有效的推广方法。实际上，虽然电子商务建设和企业网站推广的方法多，但是这些推广的方法总是万便不离其宗的。很多时候，我们不需要那么多的推广策略，需要的仅仅是，做好网站并且将选定的推广方法更深入的执行下去，这样坚持做下去网站就逐步在网上扬名了。

        我们整理了五个关键步骤，供您参考，简述如下。

一、定位分析

★ 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

★ 电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

★ 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

★ 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

★ 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

★ 网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

★ 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

★ 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

★ 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

★ 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

★ 关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

★ 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

★ 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

★ 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

★ 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

★ 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

★ 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

★ 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

★ 价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

★ 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

★ 网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

★ 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

★ 链接整理：对网站的内外链接进行处理；

★ 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

★ 网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

★ 外部链接推广：友情链接策略的使用；

★ 病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

★ 其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

        上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的电商网站的特点决定了，

        我们在研究他们关键词定位的时候，要分为以下几类：

第一、品牌关键词

        如：苹果，联想，IBM，东芝，TCL等等，这类关键词如果在百度，GOOGLE里SEO排名居前三到五页，那么就代表，品牌关键词优化情况优秀，如果前十页也没有，那就无意义。我们可以看到“苹果”关键词在百度搜索时，京东排在第三页。当当网的品牌关键字：九阳 排百度第一页如果霸占一个品牌关键词就已经足够。

第二、产品型号关键词

        如飞科FS711剃须刀 ,苹果（Apple）iPad 2 MC982CH/A,九阳电压力锅JYY-50YL1, 这类的关键词，京东和当当在百度排名多在第一，第二页，排名效果非常好。比如百度搜索“九阳电压力锅JYY-50YL1”，京东就在第一页，亚马逊也在第一页。这类词的特点是：有的人搜索时，喜欢带型号搜索，或者对某型号非常清楚，精准，购买意向更足。还有一种情况是在网上看到这个产品，直接复质粘帖到百度再搜索。这也是电商类网站比较常见的流量导入口。

第三、产品分类关键词

        按照电商网站的数据结构划分，打开电商网站可以看到旁边的分类菜单。

★ 手机通讯，数码摄影，厨房电器，卫浴电器，这类为一级分类。

★ 数码摄影里的，摄影，摄像。数码配件，时尚影音为第二分类

★ 读卡器，单反，录音笔之类的为第三分类

        做为对比，我们再来看一下京东的分类

★ 他的一级分类如：家用电器，手机数码，电脑产品 ，汽车用品，运动健康等

★ 他的二级分类如：大家电，生活电器，厨房电器，个护健康，五金家装等。

★ 他的三级分类如：洗衣机，平板电视，电风扇，电磁炉，手机电汇，笔记本等。

        在百度中，京东的一级分类：

        百度搜索“家用电器”，排第一页，百度“手机数码”，也在百度第一页。其它的一级分类，自己去搜索看看。这里只是想说明一个事情，在分类名没有好的SEO表现下，相关的SEM投入是否增加，是要考虑的事情。反之SEO分类排名情况好的前提下，相应的SEM投入应该减少。

        其它的二级分类，三级分类，大家都可以按照上面的方法去看一下。京东和当当的表现都比较不错，比如二级分类的京东：

        例如：大家电，生活电器，手机通讯这些关键词，都在百度排名第一页，而且有的还是第一的位置。

        但这里我要强调一个事情：在三级分类中京东的”U盘“这个三级分类，他没有在百度中排名在第一页，而是在搜索排名为12，也就是在第二页，这时京东的SEM策略就是购买这个关键词投放。这就是我们常见大型B2C电子商务网站的SEM策略，如果这个关键词的搜索量大，并且是主营业务，在百度中的SEO表现没有理想，那就用SEM来做补充。两者是互相配合，互相弥补的关系。

        下面的一些关键词种类，主要是针对SEM的，相对于上面我们主要讲的三类关键词，京东和当当，亚马逊在SEM的投入力度也相当高，排名都很靠前。

第四、产品品质描述关键词

        如：正品行货，最新上市，全国联保，货到付款，价格最低等等

第五、品牌产品综合关键词

        如：苹果手机，小米手机，IBM笔记本，美的空调，TCL平板电视等。

第六、购物类关键词

        如：购物，网购，如何购买笔记本，呼和浩特那里有购物网站等，这类关键词是以核心词做的广泛匹配。其实也是我们常说的有购买意向关键词。

第七、优惠信息关键词

        如：限时抢购 ，折扣券，礼品卡，打折卡，分期付款，免邮费

第八、自身名称及竞争对手相关关键词

        如：与自己有竞争关系的，手递手，纵横商城，东鸽电器，糖醋网，华程网超，淘呼市等等 搜索这些词的同时如果有你的网站排名那是件很惬意的事情。以上是一些电商网站针对分类SEO与SEM分析概况。

        综合来讲，大型网站对SEO这些免费流量是很重视的，SEM是一些长尾词的补充。需要注意的是电商网站优化还有个重要的地方，就是客户的评伦。京东的客服MM已经出名了， 调侃客服的事件让我们更加认识到，个性化服务的必要性。京东有不少产品评伦页面的排名都不错。与新蛋（自己曾经参加过新蛋的SEO架构工作）不同的是，它每条评论都动态生成一个单独页面，而新蛋是一个产品下所有的评论只有一个页面，利用这个方法京东的页面数量比其它电商网站高出很多级别，从收录情况可以看到相关数据。

来源：互联网