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杜彬

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杜彬

杜彬是北京游卡桌游文化发展有限公司的创始人兼CEO,公司创立于2008年,主营业务是桌上游戏的开发与销售,网络游戏开发与运营。其创业目标是促进中国桌游产业的形成,成为行业领头羊企业。

目录

工作经历

2003-2007IBM中国研究院实习生

2007-2008 凝聚态(北京)投资管理有限公司,IT副总裁

2008至今:北京游卡桌游文化发展有限公司CEO

清华博士的卡牌创业

2002年,世界最著名的桌面卡牌游戏万智牌已经进入中国市场4年。可惜晶合时代与威世智公司的2000万市场费用,砸入网游日益壮大桌游尚未启蒙的中国市场,注定不会也的确没有溅起太大的水花。

这一年,刚满21岁,仍在清华大学计算机专业学习的杜彬,通过一位瑞典的朋友,略过万智牌,接触到了其他的桌面游戏。第一次玩,杜彬说就像是别人第一次见到“三国杀”一样,特别新奇,觉得很有意思。

这位瑞典朋友在北京的家里,有众多桌面游戏。杜彬借出来,立马组织了一个聚会,教亲戚朋友一块玩,大家都很喜欢。久而久之,桌游的地位超越了电子游戏在一名计算机专业学生心目中的地位,从只是玩,逐渐发展到关注桌游行业。

谈起电子游戏,杜彬显然兴致不高,虽然也玩《星际》,也知道《血狮》,却没有再深究这个行业,也从未打算成为“电子游戏人”。倒是桌面游戏,时刻让杜彬有所牵挂,总是想试试找找有没有国产桌游萌芽。

一次网购成就“三国杀”

2007年的时候,杜彬在清华大学攻读集群计算方向的博士。

这时的准博士,不光是做研究,副业还挺多。在[IBM]兼职的同时,依旧放不下心头好。一次网上搜索,发现有人在淘宝上出售自制卡牌游戏。尽管制作粗糙——喷绘在不干胶上的图案,贴在手工剪裁的卡纸上,人物造型也是照搬的《三国无双》,杜彬仍消费了79元,成为这套牌的前十位顾客。之后他立刻联系到卖家——当时仍在传媒大学就读的李由和他的搭档。找到李由,肯定不是一次偶然事件,必定是对于这个领域的长期关注和敏感,让杜彬获得了这个机会。

“剪裁成套这种事情,应该是给居委会的老太太干的,你们应该只负责设计。”在这句话的影响下,杜彬成功入伙,也让杜彬的妈妈在此后的几个月里,为这三个年轻人,先后剪裁了200套卡牌。杜妈妈虽然不大乐意好好的清华博士“不务正业”,嘴上虽唠叨几句,对于宝贝儿子的创业尝试,还是帮忙了不少。

最初,杜彬只是帮忙做、帮忙销。经过慢慢的摸索后,三个年轻人越做越有感觉,终于在07年底凑在一起做了一个决定,要正式把自制卡片商业化,并将这款游戏正式命名为“三国杀”。三人一起投资了五万元,杜彬出资三万,总共印出五千套卡牌,每套零售价64元,08年1月1日正式发售。最初的一千套带编号的限量版,由于在“小作坊”时期已积累一定人气,很快售完,剩下的也在不到半年的时间里全部售罄。

到6月份的时候,现在公司的副总黄今入股,负责市场方面工作。这一次,大家总共投入30万,印制的3万套卡牌,也在接下来的半年时间里卖完。

杜彬从清华毕业后,彻底放弃了做技术研究的计划,用他自己的话说,是非常“有问题的”以工科博士的身份专职创业搞管理。2008年1月,在几位创始人的努力下,游卡桌游文化发展有限公司正式成立,杜彬任CEO。

游卡发展至今,已出品两款自己研发的桌游作品。一款是著名的“三国杀“;另一款是取材央视著名节目的、相对轻松的“砸蛋”。年底,游卡还将推出另一款传统题材的桌面游戏,同时“三国杀”网游也在内测当中。

对于线上业务,刚刚获得盛大投资的游卡并没有偏重投入。杜总希望看到的是,线上线下的相互促进。杜彬提供的数据显示,单是“三国杀”基础包,月销量就在10万套左右。

然而至于如何促进这种市场和运用的工作,并不是杜彬负责的内容,学技术出身的他,更愿意贴近研发,所以负责产品的研发,规范大家的头脑风暴。《三国杀OL》的服务器遇到问题,是他唯一能发挥专长的地方。

《三国杀》的深层意义

《三国杀》是一款备受大众热捧的桌游游戏,杜彬表示,《三国杀》之所以能给玩家带来这么多的快乐,首先是《三国杀》为玩家提供了一个平台,这个平台不仅仅能够提供游戏和娱乐,还能提供交流和互动,在“绿色不插电”的理念下提倡更健康的桌游游戏。其次是因为《三国杀》不仅仅是《三国杀》,它繁衍于丰富的三国文化中,并且衍生出了一种文化的意义。桌游产品的创作过程中倾注了足够多的心血设计的时候,玩家在玩的过程中,就能不停挖掘出东西来,刨出设计者自己都没有意识到的文化。

因此,一款桌游游戏能升华到文化意义的层面,才是《三国杀》真正火爆的原因。

尽管异于网游,桌游产品的同类竞争也十分激烈,熟谙桌游之道的杜彬有他自己的看法,“游卡桌游首先奉行两个理念,一是要站在桌游行业的高度来开发游戏,二是要挖掘游戏产品背后的文化意义。”

他还说,目前桌游行业还没有进入竞争的时代,因为毕竟还处于初级的蓝海阶段,市场正在高速膨胀,此时的竞争是没有太大意义,目前国内桌游都是各自发展,没有什么正面竞争。

不过,他也表示,欢迎以后出现同类产品的良好竞争,但要坚决抵制恶性竞争,不希望新生行业坏在源头上,《三国杀》会同时关注商业价值和文化价值,丰富玩家的精神生活。

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参考来源

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