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== '''精彩节摘''' == 狄华明 第一次接触聚划算是在2010年,每天上午10点等待开团时兴奋雀跃的心情依然记忆清晰。那时,团购奔驰smart、世博会英国馆圣殿种子,你想不到的聚划算在做;帮助蕉农的“聚蕉行动”,让聚划算尝试了公益新模式。 紧接着,铺天盖地的团购网站“充斥”在消费者的眼前。网络团购“井喷”式发展,是2010年电子商务中的一大热点,不论是团购网站还是消费者的数量都随着时间的增加而增加。但2011年第4季度,团购网站进入了发展“寒冬”。与此同时,聚划算却开始正式独立运营,从2010年开始,聚划算的交易额在不停地增长。从聚划算的发展来看,“团购网站寒冬”似乎并不是寒冬,应该是团购网站进入理性化发展的开始。 作为淘宝目前最热门的一个营销平台,聚划算从上线至今,一直是商家争夺的运营重戏。越来越多的商家通过聚划算这一平台,打造爆款、提升销量、拓宽销售渠道、扩大品牌影响力。聚划算成功的秘诀是什么?究其原因,消费者可以在聚划算完成从选择团购网站到选择团购商品,再到选择交易的“一站式”团购体验。 在与众多商家的接触中,我发现其店铺乃至品牌的成长多多少少都离不开聚划算的“推波助澜”。但很多腰部力量卖家,却不敢轻易去尝试这个活动,其主要原因就是对聚划算的各种规则、运营手法不熟悉。本书收集了多家成功运营聚划算活动的店铺而总结出来的经验,由简入繁地向大家详细解析了聚划算活动的一些技巧。 在我接触淘宝的8年间,经历过几十次的聚划算活动,有一次活动热卖350万元销售额的,有在活动中找到合适销售模式的……分析其成功原因,无非是熟悉聚划算的规则,清晰地掌控聚划算的流程,在一次又一次的活动中摸索出各种有效的方法,最重要的是,他们从来没有放弃。 感谢紫青,感谢吴杰,感谢李辉,大家几天几夜的头脑风暴,互相学习探讨,分享了聚划算的不同玩法,为本书提供了不少建议和素材。正因为有了你们的合作与付出,才会有这本书的诞生。 要成功就要行动,要成功就要坚持。 吴杰 感悟:电子商务是一个只要你坚持,只要你时刻准备好,随时都会给你惊喜的地方。 我是从2010年开始从事电子商务运营的,商城是从2010年下半年开启的。一开始和所有人一样,我也是在摸索的阶段,每天只成交几单,活动踊跃报名,但是总也通过不了,一直在困惑迷茫中坚持着。2011年大年初八,过完年以后上班的第一天,早上9点,我接到淘金币小二的旺旺询问今天上班没有、能不能发货。当时我非常兴奋,立马回答可以。10点我们做了第一个淘宝官方活动,1天就销售了400盒产品,后来7天共销售1 000多盒产品。那种幸福的感觉溢于言表,这个销售额等于比之前翻了400多倍,一下子就充满了希望。 但是接着就遇到很多后续问题,比如打单的问题,那时还没有那么多打单软件,我们就做了个很疯狂的决定,所有人通宵手写快递单,并且必须在24小时内发完当天的订单。三个人一人一天写100多张快递单,另外借了两个别的部门的同事来帮我们打包。就这样接连熬了两个通宵,最后总算把所有产品都发了出去。 没过几天各方面的好评就接踵而至,我们也不禁欢呼雀跃,接下来聚划算也就顺利通过了。渐渐地,自己任职的店铺已经策划了40多场单品聚划算,加上外面帮朋友策划的聚划算也有60多场了。每次活动我都要求一定做到让客户体验度最好,只有这样市场才会给你一次又一次的机会。随着做的次数的增多,熟能生巧,也就有了一些心得,研究了一点方法,借由这本书和大家分享一下。 在此我想感谢石川、罗信、光豪,是他们的指导和鞭策让我不停地进步,同时他们还推荐我参加了淘大的聚划算专场赛马。在此我遇到了无敌的牛人李辉,瓷器第一家冯平,从线下走到线上拥有很多淘宝人所不具备的系统化、流程化、制度化的紫青,超强总结能力的长征,无限创意的晨晨,从他们身上我学到了很多。大家一起几天几夜进行头脑风暴,互相学习探讨,不仅让我见识了很多聚划算的其他做法,也为本书提供了很多建议和素材。只有当不停和高手切磋的时候自身的能力才能不断提高。 也非常感谢亦师亦友的寅达老师、若愚老师,还有糖西、明月……真的有太多的人想感谢了,谢谢大家一直以来的帮助。最后还要感谢一直以来和我拼搏过来的同事们。
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