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姚欣
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==太过依赖技术第二次融资碰壁 == 回到武汉,姚欣在学校对面的创业楼租下了100多平方米的办公室,招揽了10多位技术高手,开始大力发展PPLIVE。“当时有许多人用P2P(点到点在线视频技术)非法下载,我们提供的是在线授权合法内容,只能实时浏览,不能复制,不能盗版。”姚欣说,这样就避免了版权纠纷,为后来的广告赢利打下了基础。 网络视频要发展,关键要解决同时在线流量问题,这就需要一流的技术做支撑。2005年全年,姚欣都在埋头做技术,当年,他给包括上海文广、光线传媒、凤凰卫视在内的10多家电视台提供视频上网技术支持。 同时,公司在人员、技术等方面的投入不断增加,2006年春节前夕,公司一度陷入财政困境。姚欣想到二次融资,这次,他看准了海外风投,希望借此打开海外市场的人脉网络。 “香港、北京、上海飞来飞去,一天见7家海外风投。每天与老外套近乎,英语越说越溜。”主动出击融资时,姚欣精心准备了商业计划,可效果并不理想。 一位朋友指出了他的失误:“这和别人找上门不同,那时别人已了解你的盈利模式。现在你主动找别人,不能光讲技术,风投最关心的是公司盈利的增长空间。” 朋友还指点,风投最关心的核心问题是,你的市场空间足够大吗?你可以持续增长吗?你预计的50%或100%增长点在哪里?
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