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==创业经历== 大学毕业后,梅森搞起了[[软件]]开发。做音乐时的天马行空,使得他总有一些奇妙的小创意。2006年,他开发了一种用于政治辩论的[[网络]]工具,并据此获得芝加哥大学哈里斯国家政策学院的奖学金。然而,他只在学校呆了3个月,就放弃学业去开网站了。 ===创业从团购开始=== 团购,是一种新兴的电子商务模式,一般都是消费者自行组成一个团队,从而提高与商家议价的能力,获得价格更优惠的商品。团购网站则是为消费者提供进行团购的网络平台。今年3月初,中国第一家团购网站“美团网”上线,短短3个多月的时间里,中国大陆已经出现了近千家团购网站。仔细观察不难发现,这些网站的模式、规则,甚至页面设计都极其相似。这种相似并非巧合,因为它们全都在模仿同一个网站——总部位于美国芝加哥的“团购网”。 这个让梅森弃学的网站,正是今天的“团购网”。这个网站的英文名称Groupon,是单词“组团”(Group)和“优惠券”(Coupon)的组合,概括了该网站最大的两个特点:一是以团体为单位购买,也就是说如果购买量达不到一定的标准,交易是无法成功的;二是销售的主要商品是各种餐饮和娱乐健身场所的优惠券。这些优惠券的打折力度很大,一般都在原价的5折以下。 如何说服商家提供这么大的优惠?梅森告诉环球人物杂志记者:“我们会让商家意识到,低价会为他们带来成倍的销售量,一些商家在‘团购网’一天的销量,甚至达到了以往全年的总和。这些新客户将来很有可能会成为回头客。” 传统营销理论认为,虽然大额折扣可以赢得众多体验者,但当众多商家都提供大额折扣时,体验者就可能会摇摆不定,致使商家“劳而无获”。针对这一点,梅森在“团购网”上进行了大胆创新:每天只卖一种商品,每种商品只卖一天。这样的营销方式,使购买者省去了选择的困扰,同时还会使他们对每天的新商品产生期待,从而养成定期浏览“团购网”的习惯;此外,这会让购买者产生“今天不买明天就没了”的想法,使他们不会在购买前举棋不定。 梅森还通过“团购网”向消费者提供了全新的生活体验。“团购网”销售的产品,包括芭蕾舞课程、高空跳伞、全身美容……很多都是用户从未听说过的,或者被认为是奢侈消费的产品。环球人物杂志记者问梅森如何筛选要销售的商品,他回答说:“我们只卖我们自己感兴趣的东西。” ===2010年销售5亿美元=== Groupon表示,[[2010年]]年底,其用户数可达2500万,营业额达5亿美元。安德鲁·梅森更是称公司毛利润超过50%。罗博·索洛蒙还透露,在过去5个月里,公司的用户数已从300万猛增到1500多万,员工人数也增长3倍多至1500人。此外,安德鲁·梅森还称,目前Groupon手中握有3.5万家商户名单。 不过,虽然早已实现盈利,Groupon称近期公司没有IPO意向。
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