团购富二代搏杀未占便宜：硬扛、砍掉还是转型

    团购“富二代”，指那些依托大网站成长起来的团购业务。比如新浪团购、搜狐爱家团、人人网旗下糯米网、58同城的58团购……这是他们最坏的时代，却也是最好的时代。从市场格局上来说，曾经以跟随步伐跃跃欲试的多数团购“富二代”境况不佳，但团购毕竟是目前惟一一个前十强里没有互联网七雄等业界大佬的行业。

    绝对巨头靠边站

    团购行业正以每月一两百家网站消失的速度瘦身，行业集中化趋势越加明显的今天，“剩者为王”几乎成了全行业公认的生存归宿。不过，这个行业却呈现了不同于其他互联网行业的竞争格局。

    巨头垄断或者强势挤压是目前中国互联网行业任何细分领域的竞争走向，即便是优酷土豆称雄的视频领域，也有咄咄逼人的搜狐视频、百度爱奇艺和腾讯视频，但在目前团购前十强中，找不到半点巨头横行的影子。独立团购导航网站团800最近几个月统计数据显示，美团、拉手、窝窝团、糯米、大众点评团、嘀嗒团、F团、满座网、58团购、赶集网团购以及高朋网基本在前十位角逐。

    如果硬要扯上投资美团网的阿里巴巴或者投资F团和高朋的腾讯，反倒凸显了这两大巨头的尴尬。据悉，因平台(很大部分是引入第三方团购网站)性质和商品属性过强，多数分析机构通常不会统计阿里巴巴聚划算和腾讯QQ团购市场份额。

    不只这两家，据了解，曾高调杀入团购业务的新浪团购和搜狐爱家团目前仍在运营，但团购地位与两家公司在互联网行业的地位着实不符。有第三方统计机构披露，这两家网站月交易额好的时候也只有上百万元水平，基本不再单独统计。

    艾瑞咨询报告显示，自去年3月以来，国内约八成的团购访问都集中在前十大团购网站。更有分析者称，团购行业将遵循“二八法则”加速洗牌，前十强已经开始末位淘汰赛，不再有新网站进入的机会。

    根据知名独立团购导航网站团800数据显示，之前曾长期位居行业前十的团宝网、24券已经跌出榜单。由于收入差距的拉大，行业对市场份额的排序已经从曾公开融资消息的团购17强缩减为团购十强。

    艾瑞咨询高级分析师苏会燕告诉记者，由于诚信问题等市场环境不成熟，团购1-2年内不会出现大爆发，目前年交易额过百亿元并未转化成网站切实的营收，行业整体未盈利。因此，“腾讯百度这些大公司不会把精力放在这些投入时间长，收效不明显的市场上，如果等市场变好，进入也多会以收购的形式”。

    有靠山不敌独行者

    值得注意的是，国内团购前十强中，仍有四家团购网站属于行业“富二代”，即人人网的糯米网、大众点评网的点评团、58同城的58团购以及赶集网的赶集团购。

    资料显示，这四家网站上线时间较之前十强中的美团网等较晚，但最晚的赶集团购去年3月上线以来也已经发展一年。

    过去两年，前一年被称为团购春天，去年年中之前，各大网站相继完成少则千万美元，多则上亿美元的数论融资，也创造了互联网细分领域一年时间多数完成三轮融资的奇迹。上述挂靠各大网站的团购跟随者就是在这种背景下入局搏杀，并成为各企业原业务外最重视的新业务。

    按照“富二代”网站上线时业界判断，借助母公司流量资源、用户基础、现金支持以及商户资源，这些网站应该可以轻松KO独立团购网站。不过，近两年时间发展，“富二代”在团购寒冬期的收获并不理想，这也让他们过冬显得格外艰难。

    团800统计数据显示，今年1月，点评团、糯米网、58团购、赶集团购的交易额分别为1.22亿元、1.03亿元、7555万元和4726万元，分列行业第四、第五、第八和第十位，与行业前三强(均超过2亿元)差距大约为8000万元、1亿元、1.3亿元和1.5亿元。

    易观国际高级分析师陈寿送就此指出，行业未盈利，最佳玩法就是争夺市场份额，抢不进前三的话，未来上市或者再融资都讲不出好的概念。对于独立网站和“富二代”目前所处位置差异，陈寿送认为，“富二代”通常缺乏创业精神，搞不好可以搞别的，而创业的独立网站搞不好就直接死掉了，“除非‘富二代’在战略上特别重视，但市场环境不太好，想一举超越领先者不是件容易的事情”。

    不只在市场排序上需要持续冲击，由于牵连公司母业务财务和战略步伐，“富二代”团购网站往往背负更多的市场质疑。糯米网是目前国内惟一公布业绩状况的团购网站，最新的人人网财报显示，糯米网2011年净营收650万美元，只占人人网去年总营收的5.5%，但同期亏损幅度达到2430万美元。财报还显示，糯米网经营、销售和市场推广上费用达数千万美元，在人人网总费用支出中占较大比例。

    在行业整体不盈利的情况下，团购业务拖累公司财务报表几乎成了所有“富二代”模式团购网站的尴尬。就在最近一段时间，关于赶集网、58同城和大众点评的消息亦是不断。在赶集网“被倒闭”风波中，最大罪魁祸首就是团购业务，以致引发赶集网裁撤团购业务的传闻，最后证实赶集网的确围绕团购业务进行整合工作。

    无独有偶，58同城被曝去年亏损7000万美元的传闻中，火拼团购营销成为主因。另有消息称，大众点评团试图今年冲击行业前三，CEO张涛亲赴北京拜访各大导航网站等广告重地，表达了大手笔投放广告的意愿。但大众点评网并未就此置评。

    去或留？路在何方

    “我们很好，没有问题。”赶集网CEO杨浩涌这样说，58同城CEO姚劲波这样说，大众点评网也这样说。“一个控制团购成本提高运营效能的动作，惹来这么大造谣，”或者“都是电商看衰论扩大化让一些人乐于传播有业务关联企业的流言”，无论是杨浩涌还是姚劲波，他们都一口咬定市面上负面言论纯属“不法竞争者恶意中伤”。

    不过，还没有一家团购大佬站出来给出已经盈利的明确信号。“预计今年年中、预计今年下半年……”各网站紧锣密鼓计算盈利时间点并未减缓一波又一波的负面浪潮来袭。

    “‘剩者为王’，现在最重要的是活下去，”分析师苏会燕这样告诉记者。而陈寿送进一步指出，“富二代”原想借助导流量导用户横扫市场，但涉及电子商务交易行为，实际上是用户付费，用户马上谨慎了起来，这与这些网站多数靠倒卖流量从广告主或企业那里盈利大大不同。

    “要么拼上去，继续花钱，但这样‘事黄了’的可能性比较大，”陈寿送认为，团购与其他电商不同，成本中心是人和广告，但用户关心的是产品，解决这个悖论需要长期培养市场，仅把团购作为公司众多业务之一的企业应该考虑放弃团购业务或者转型，“最好做自己擅长的事情，倒卖流量和营销才是根本”。

    58同城方面向本报记者强调，团购是核心服务内容之一，不过行业正处于阵痛期，需要更多与其他产业结合，“未来58同城会把分类信息和团购相结合，变成一种电子商务服务产品”。

    “团购不是一个独立的模式，应该是提供给中小商户诸多营销手段当中的一种。”大众点评网董事、资深副总裁龙伟也这么认为：“国内团购活动有同质化问题，领先的应该找寻新出路，未来团购网站只会剩下个位数的网站，不会再出现百团大战，千团大战。”

    那么，留下的是谁呢？

    来源: 北京商报