360崛起之路危机重重

外界一直将360看作是有机会进BAT局的选手，甚至最近TABLE的说法也一度甚嚣尘上。但事实上，一路打打杀杀冲出来的360是否具备做中国互联网领导者的资质?恐怕很多人会持否定的态度。罗马不是一天建成的，无论是腾讯在社交领域的根基，和延伸出来的触角，还是百度在搜索引擎上的专注和大把赚钱的“快意”，抑或是阿里在电商生态上的“封闭式”玩法，虽皆有争议之处，但无一例外都在自己的领域筑起了极高的技术壁垒和生态优势。反观360，,却是地地道道地靠“口水战”和非常规套路成长起来的企业，并未摸索出与其市值相匹配的核心技术，生态优势更是无从谈起。

为什么文章开头要这么定性呢?因为一家互联网企业如果仅仅是为了赚快钱，追求短期的利益，不考虑长期的战略和方向，做浏览器、安全卫士、导航站，扎进网游、手游运营、分发这些“钱串子”里面，总能淘到一桶金。但事实上，如谷歌、Facebook、亚马逊等世界级科技寡头和国内的BAT三巨头，在赚钱的同时，已经成为用户生活不可或缺的一部分，防火墙内的你很难想象，没有QQ，没有淘宝，没有百度的日子应该怎么过。360现在正缺少的就是这种不可替代性。

移动应用分发是360的一根救命稻草?

这几天，360几乎是多边作战，一边是与腾讯折腾垄断不正当竞争的官司，一边还弹着“搜狗输入法捆绑安装搜狗手机助手”的警告窗，同时还偷偷摸摸在背后摆了老对手“金山”一道：把金山旗下的猎豹清理大师4.0内测包放到自家商店上“示众”。除了佩服360不知疲倦的法务团队和不断挑衅的公关团队外，仔细想想，这些动作都是在为移动“保级”，只因现在的360其实已经有了“四面楚歌、危机四伏”的征兆。

最近几个月的日子，对360来说可能比较难熬，因为在移动互联网这个战场上，360正处于一个“失控”的状态，而无论是给资本市场画一个业绩的大饼，来给股价壮阳，还是为360的未来谋一席之地，移动互联网都是一场必须要打的战争。只不过，这场试图复制在PC领域360安全卫士的免费噱头，形成浏览器、导航、游戏等产品矩阵和收入池的玩法，被腾讯和百度抄了“后院”。

百度19亿美元高价收购91手机助手后在应用分发市场表现出的强势，如一记老拳打在了刚刚成为老大的360手机助手身上。起初360还能强装镇定，不断用几个不知真假的数据支撑着自己不倒下，但是随着市场的不断发展，360愈发恍惚，数据一路下跌：按照几个还算权威的数据机构的说法，百度、91、安卓加在一起的分发能力超出了360一个身位，达到了每天8000万的下载量，这个量级对于单家市场的负荷来说，几乎达到满载，360短期超越的可能性变得很渺茫。不知看到今天这一幕李彦宏是微微一笑深藏功与名还是开怀畅饮大赞当时决策英明?

有时竞争讲究一个“势能”和惯性，百度掏出的银子里面有一大部分是追求这个“势”的价值，虽说不能立即爆发，但却胜在涨势喜人。随后《植物大战僵尸》、新浪微博、愤怒的小鸟等皆选百度系进行首发，就很能说明这一点。因为很容易一下子形成“惯性”，让主流的应用开发者都跟随起来，这对于360助手来说，将是毁灭性的打击。

在半年前的移动应用市场中，360初执牛耳正要雄心勃勃制定规则大干一场，不料财大气粗的百度掏出19亿直接令其釜底抽薪，遭遇“危机”。而刚当老大的360显然不适应这种被人用钱砸晕的感觉，一时陷入被动，有一段时间更是传出了360打电话给开发者命其二选一的丑闻，江湖一时风声鹤唳。一旦不能抢回领导优势，360在移动互联网这一重要阵地上将失去话语权。这可能是周鸿祎最不愿意看到的，也是难以给资本市场交代的。

而如果说百度19亿收91对360来说是釜底抽薪的话，腾讯系的应用宝和搜狗助手最近的高调动作对360简直是火上浇油、雪上加霜,所以360才会异常激烈的阻击搜狗输入法推搜狗手机助手。

很难成长为大腕 根本问题在于360基因

面对危机四伏的应用分发市场，360会准备收拾摊子重回当年安全卫士、浏览器在PC端的轨道吗?答案是360不想，市场也不让。一方面因为移动互联网市场不同于PC，用户场景更加碎片化、渠道更加多元化，而产品形态又都还处于不稳定状态，浏览器、安全卫士等产品的“容器效应”被减弱，难以再次成为火箭助推器。而在生态系统构建能力上，安全卫士、浏览器也因其封闭性难以支撑生态梦的实现。

另一方面，也是最致命的，360这家企业一直秉承“适者生存”的短期利益驱动策略，缺乏长远的战略和规划。很简单，你看BAT中的任何一家，甚至是新星小米，看到的也是一个生态，一个产业链的模型，是多个环节链接在一起的商业模式。但360不同，从最早的安全卫士、浏览器、导航及各种优化修复工具，大多是哪有钱就插一杠子的思路，短期能获取到海量的用户和流量，看起来每个产品都有1-4亿的覆盖和渗透率，但互联网的行业特点决定了，泥腿子倒塌是分分钟的事。

渠道模式和单一变现的玩法，是360这几年赖以生存的商业模型，恰好这几年，是互联网 “渠道”为王的时代，也就是，你手里有用户和流量，变现并不是一件复杂的事情，从业绩财报上看，游戏和广告是360营收的两大组成部分，是360通过各种手段“绑架、劫持”过来的流量的粗暴变现，但这个模式好处是“快钱多多”，弊端就是非持久生意。

如果说互联网企业中，哪家企业对用户的黏性、吸引力最高?可能现在还无定论，如果让用户再复盘下“二选一”的游戏，谁心里最没底气?当然是360!这就是渠道模式的“硬伤”，并不直接在应用端与用户接驳，缺乏搜索、购物、微信等较强的连接能力和强度，被取代的难度和代价并不高，这一点对360来说始终是惴惴不安的“隐忧”，不像其他公司，是用户的必选项，至少不会被用户轻易放弃掉。随着互联网“阵营对抗”时代的开启，产品竞争间犬牙交错的态势会日益明显，对360来说，目前的业务模式和架构，并不足成为一极。

另外说个稍微远点的话题，2013年互联网的业界有一个明显的迹象，百度收购91助手，阿里对新浪微博的投资，腾讯微信开放平台在行业里引发的地震波，百度在云开放生态上的声音渐大。两大特征不得不关注，一是合纵连横，组成松散联盟，二是开放平台，构建生态的策略。这两张牌可能会决定一两年后，互联网的座位排次。但这两点恰恰是360的“软肋”，首先一路打杀过来，把同行得罪了个遍，丧失了连横的机会，其次是建不起开放生态，短期没有利益驱动的事儿，总是进不了360的法眼。

再回过头来看移动应用分发市场的局部战争，在以上这些环境和因素的影响下，360移动应用分发能力摇摇欲坠的状况，短期难以改变;从大格局来看，360过度押宝在Native形态的应用分发推广上，除了能凑上手机游戏盛宴，并分得一杯羹外，对于未来新的移动产品形态，明显准备不足(很大程度上是因为疲于打仗，没长远产品规划)，一旦这个时代终结的话，360的现金牛会一下变成现金瘤，届时用户逃离会是第一步，资本市场的抛售会是第二步，而这种糟糕的场景看起来并不远。

来源：虎嗅网