类型：亚马逊运营工具
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卖家精灵关键词反查是指通过ASIN一键反查产品的流量词，也就是给产品带来曝光的关键词。下文将由站长百科为各位详细介绍卖家精灵关键词反查的功能及使用场景。
卖家精灵关键词反查抓取的是ASIN近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词，并且提供关键词各维度的数据展示，可以快速筛选高转化的优质关键词，剔除不相关或低转化关键词。
一、卖家精灵关键词反查使用指南
以ASINB09PCSR9SX为例，输入ASIN后点击”立即查询”，可以得到该ASIN在最近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的所有搜索流量词，共7210个，以及不同流量词的占比。
1、查看其他变体或所有变体流量词
如果目标产品有多个变体（如不同的颜色、尺寸），可以点击每个变体查看对应的流量词，更全面地了解产品的流量来源。
如果想要查询所有变体的流量词，可以转至”拓展流量词”功能用全部变体拓词，查询结果合并去重展示。
2、ASIN透视
点击后可以查看该ASIN的销量趋势、核心关键词趋势等数据，帮助判断该产品的生命周期，以及所属细分市场的历史趋势及淡旺季等。
3、搜索流量词占比
由于有些关键词既是自然搜索词，也是广告词，在计算该ASIN的自然流量和广告流量占比时会分别计入，所以流量词占比中会出现自然流量占比+广告流量占比大于100%的情况。
该ASIN近30天的自然流量占比25.30%+广告流量占比91.10%=116.4%，也就是说其中有16.4%是卖家为了稳固关键词自然排名，给已经在搜索结果前3页的关键词投放了广告。
点击对应柱体或者在下方的搜索结果过滤中勾选对应条件，可以看到具体是哪些关键词投放了该类型的广告。
4、历史趋势查询
如果是季节性、节日性以及新品期波动较大的产品，可以选择查询历史月份的关键词数据，判断产品不同时期的关键词策略。
比如这款挂脖小风扇，在每年3-4月份广告流量占比都会大幅增加，结合上面ASIN透视中的销量趋势，每年的6-8月是这款产品的销售旺季，说明卖家在旺季来临前加大了广告投放。
使用关键词反查功能，既可以反查竞品流量词，快速收集核心流量词、建立初始关键词词库，也可以反查自己的流量词，判断流量来源、及时调整运营策略。
二、卖家精灵关键词使用场景
1、快速识别爆款变体
（1）适用场景
当你想分析多变体竞品Listing的流量词，却不清楚哪个子体是主要引流款，逐个查询ASIN又觉得麻烦时，这个功能就能派上用场。
在卖家精灵“关键词反查”中输入任意一个子体ASIN进行查询，搜索结果中会显示该ASIN所有变体的流量词数量，根据流量词数量多少判断ASIN的曝光量大小。
（2）数据洞察
查询的是子ASIN（B0D1FZ7GL1），但查询结果中，发现另一个子ASIN（B0CNJSC4XM）的流量词数（1305个）远高于查询ASIN（600个），说明子ASIN（B0CNJSC4XM）才是真正的“流量担当”。
通过上架时间对比，发现引流款的上架时间要比查询款早半年，说明查询款蹭了大量引流款的流量。如果这样，则需要大量查询相关竞品，判断类似情况是否有高频出现。如果增长较好的新品实际都是与老品有着捆绑关系，通过”老带新”来培养，则说明流量获取成本高，转化高度依赖评论，类目竞争过于激烈，需谨慎进入。
注意：
- 子ASIN的流量词数越多，说明该变体引流能力越强
- 结合上架时间，判断新款是否依赖老款“蹭流量”
2、竞争环境分析
在准备进入某个产品市场前，你想了解竞品的流量从哪里来？自己进入市场有多难？有没有细分的市场机会？就可以利用关键词反查进行竞争分析。以B0DTF8NS1N（电动午餐盒）作为对标竞品，在”关键词反查”中输入ASIN，通过流量词的各项数据来判断这个产品的打造难度，准入门槛以及竞争环境激烈情况。
核心分析思路：
- 识别核心流量词：找出带来最多流量、搜索量最大、购买量最高的关键词；
- 评估自然搜索竞争：分析在这些核心词上的自然排名难度和现有表现；
- 评估广告竞争：分析在这些核心词上投放广告的成本和竞争激烈程度；
- 识别竞争对手：找出在核心关键词上表现强势的主要竞争对手ASIN；
- 发掘机会与风险：结合数据，判断哪些词竞争相对缓和，哪些词是红海，以及自身产品的优劣势。
数据洞察：
（1）核心市场依赖广告，自然流量弱
最大流量词lunchbox（月搜索量48.9万，购买量1.17万），我们查询的ASIN在这个词下的自然排名仅46，但广告排名却能排到第5，流量有83%来自广告，还要跟936个广告竞品抢流量。这表明在核心通用市场，自然竞争力严重不足，高度依赖广告维持曝光。
（2）Luncheaze是优势阵地，但有强敌
在luncheazelunchbox这类词上，自然排名第5，广告排名14，是重要的流量来源（相关词合计贡献约5%+流量）。然而，点击集中度高达55%-62%，说明B07Z9M87HR等少数竞品在该细分领域占据主导地位。
（3）电动/加热市场竞争激烈，自然排名落后
对于electriclunchbox（月搜索量9.4万，购买量2461）和heatedlunchbox（月搜索量9.3万，购买量3193）这类核心功能词，查询ASIN的自然排名在60名开外（64/87位），需依靠广告（排名30-35位，PPC$0.49-$1.00）与近200-300个广告竞品争夺。
（4）“男士”市场潜力巨大，但成本极高
lunchboxformen（男士午餐盒）拥有最高购买量（1.47万）和巨大搜索量（41.7万），但查询ASIN在这个词下没有有效的自然排名，广告排名排到第7完全依赖广告投入，且PPC高达$3.86，是成本极高的战场。主要竞争对手有B075LXP47V、B091CL4YKY等。
（5）西班牙语市场不容忽视
loncheraeléctricaportátil（月搜索量8.5万，购买量2504）显示出显著的市场需求。查询ASIN在该词下自然排名62位较弱，但广告排名23，PPC$0.81，是值得关注和优化的机会点。
（6）电池/无绳是潜在突破口
在rechargeablelunchbox（可充电午餐盒，自然排名8），cordlesselectriclunchbox（无绳电动午餐盒，自然排名17），batterypoweredlunchbox（电池供电午餐盒，自然排名3）等关键词上，查询的ASIN拥有一定的自然排名基础，相对于“电动/加热”的红海，这个细分市场的竞争可能没那么激烈，或许是可以突破的方向。
