类型：亚马逊运营工具
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亚马逊卖家都明白，精准选择关键词不仅能提升listing的搜索排名，对产品后续的广告营销及引流活动也有影响。而高排名与大流量，才能带来更高的商品转化率。因此，亚马逊关键词的选择确实至关重要。下文站长百科将结合Helium 10工具为大家分享关键词的查找和选择攻略。
亚马逊的关键词，大致可分为三个部分：
1、listing页面中的关键字：Title（标题）、Bullet points（买家在亚马逊上看到的产品页面中的五点描述）
2、产品设置中的搜索词字段（search term）
3、亚马逊的营销活动（广告关键词）
一、亚马逊关键词获取方法
1、借助搜索栏获取关键词
举个例子，把产品的核心关键词 “headset（耳机）” 输入亚马逊首页的搜索栏进行尝试，能清晰看到下拉框中出现许多与产品相关性高的精准关键词和长尾关键词，像 headset with microphone（带麦克风的耳机）、headset stand（耳机支架）、headset with microphone for pc（电脑用带麦克风的耳机）、head listing adapter（耳机转接器）等。排名越靠前的词汇，说明其搜索热度越高，权重也越大。
2、分析竞品listing获取关键词
主要分析竞品listing的标题用词、语序，以及五点描述等内容。参考同行竞品 listing 中的关键词时，通常会选取8至10个排名较好、且产品 review 数量在几十个左右的 listing 作为参考对象，自己再研究对比每条 listing 中出现频率最高的关键词，然后整理记录下来。
Helium 10 是反查竞品关键词的好用工具，点击插件图标，选择 “Return to Helium 10”，再依次点击 “Tools”“Reverse ASIN Lookup”，输入找到的竞品 ASIN，点击 “Get Keywords” 即可。
通过这种方式，能看到关键词、搜索量、竞争度等维度的信息。点击 “Search Volume” 按降序排列，就能按照搜索量从大到小查看了。
3、利用review获取关键词
再以耳机为例，不同国家对耳机的称呼可能不同，大部分人会叫 earphone、headphone、headset，但也有一部分人会说 earbuds（耳塞）。这时，我们可以仔细查看同行竞品的 Review，收集客户留评时对产品的具体叫法，将这些当地人的习惯称呼整理出来，用到自己的 listing 中。Review 部分左侧有很多类目表，能帮助我们了解产品以及客户对产品的评价等信息。
二、亚马逊高质量关键词的查找方式
亚马逊关键词与产品的标题、五点描述、A + 页面等密切相关，找到高质量的关键词是每个亚马逊从业者的必修课。
1、高搜索量、低竞争的关键词
关键词能上首页非常关键，但由于竞争激烈，想突破层层阻碍跻身亚马逊页面前列，难度很大。不过我们可以找到关键词中的 “Low Hanging Fruit（低挂的果实）”，也就是那些搜索量高但竞争指数低的关键词，这类词汇更容易在亚马逊上获得好排名。如何找到呢？以下是具体操作步骤：
第一步，在Helium 10上把竞争对手的 ASIN 和自己产品的 ASIN 一起加入关键词工具 Cerebro，以便清晰对比。然后点击 “获取关键词” 进行 ASIN 反查。
得到关键词结果后，还需要用筛选器进一步缩小搜索范围。为了找到大多数竞争对手没在标题中使用的关键词，我们要设置最低搜索量为 400，标题密度最大值为 3，排名筛选器最小 ASIN 为 1，排名范围 1-50。
在查看结果前，先了解一下标题密度的定义以及选择低标题密度关键词的原因。标题密度是 Helium 10 独创的筛词指标，它能告诉你第一页上标题包含该关键词的商品数量，这个指标有助于评估关键词的排名难度。
在结果中，我们能看到 “horror decor（恐怖装饰）” 这个词，它的搜索量为 13,421，关键词销量为 1,027，而在第一页 50 个 listing 中的标题密度仅为 2，符合 “高搜索量、低竞争” 的特点。当然也可以以此为基础灵活运用，结合其他筛选器，找到排名在前 30 位但未被写入标题的关键词。
把这个关键词加入标题后，还要记得实时追踪其表现，查看排名和销量是否有改善。
2、搜索量高、关联产品数少的关键词
有时高搜索量的关键词并不靠谱，因为很可能已有大量商品关联了这个关键词。这种情况下，该关键词的竞争会很激烈，想在搜索结果中排名靠前并不容易。如果能找到搜索量高且竞品数量少的关键词，就能提高在搜索结果中的排名，为产品页面带来更多流量。
这类关键词，我们可以使用Helium 10 Cerebro 工具中的 “Cerebro IQ score” 过滤器来查找。
Cerebro IQ 得分衡量的是搜索量与已关联竞品数量的比值，换句话说，它能告诉我们有多少产品在竞争某个关键词。以下是具体操作步骤：
第一步，在Helium 10 Cerebro 中输入竞争对手的 ASIN 和自己产品的 ASIN，同时确保自己产品的 ASIN 排在第一位，方便与竞争者清晰对比，然后点击获取关键词进行 ASIN 反查。
由于我们想要更高的搜索量，所以将搜索量的最低值设为 1000，Cerebro IQ 得分至少为 5000。
应用这些过滤器后，我们会发现像 “aesthetically pleasing bedroom decor（美观的卧室装饰）” 这样的关键词，每月搜索量超过 10000，但竞品数量仅有 750 个。这意味着该关键词搜索量很大，竞争却相对较小。
同样，你可能会发现类似 “monster high skulltimate secrets（高头骨怪物的秘密）、repisas de pared para cuarto（西语：房间壁架）” 的关键词，每月搜索量超过 7000，但关联产品仅有 100-200 个。我们可以根据相关性，在 listing 中添加这些能带来流量的关键词。
3、竞品排名比你高的自然关键词
作为亚马逊卖家，经常关注竞品动态、学习竞品策略很有必要。找到那些竞品排名比你高的自然关键词，然后适当避开，也是个不错的思路。
首先，需要找出主要竞争对手。我们可以在亚马逊上搜索产品的主关键词，使用 H10 插件的 Xray 功能，按产品销售额降序排序，展示排名靠前的畅销产品。
然后勾选与你产品相似度最高且最畅销的产品，点击 “运行 Cerebro”，进入该工具同时比较自己产品与竞品的关键词策略。
这里我们勾选了 8 个 ASIN（专业版会员一次性可支持 20 个 ASIN 反查），还是把自己的 ASIN 放在第一个位置，作为主 ASIN。
设置最小搜索量为 500，相对排名最小值为 5（相对排名指的是主 ASIN 相对于竞品的排名），点击 “应用筛选”。
在 “相对排名” 列，从下面的截图中可以发现，竞品正是在这些关键词上占据优势。如果我们使用这些关键词，可能会因为竞争对手排名比我们高而被淹没，从而错失销售机会。
4、竞品在前两页中排名的机会关键词
在竞品研究方面，还有一个思路是找到竞品们在前两页有排名但你没有的机会关键词。
第一步，找到最直接的竞品 ASIN，把它们粘贴到 Cerebro 搜索栏中。确保主 ASIN 是自己的产品，并放在搜索框的第一位。
接下来，设置搜索量最小值为 500，自然排名最小值和最大值都为 0，第一个更多排名筛选器最小 ASIN 为 2，这代表想看到至少两个竞争对手在该关键词上有排名的情况。
在第二个高级排名过滤器中，将最小值设为 1，最大值设为 90，以查找处于前两页（排名 1 至 90）的竞争对手关键词。
得到的结果中，有一个机会关键词 “horror decor for bedroom（卧室恐怖装饰）”，每月搜索量 500+，关键词销量 37 个。虽然表现不算突出，但这正是你错过的机会关键词，在后期优化时可以考虑加入listing中。
