类型：亚马逊运营工具
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一个核心关键词通常只能覆盖商品需求的一部分。用户还会按照材质、尺寸、功能、使用场景和适用人群搜索商品。Helium 10 Magnet可以从种子词扩展相关词和长尾词，为Listing优化及广告测试建立关键词库。
关键词搜索量、竞争度等数据可能随站点和时间变化，筛选结果仍需结合商品相关性判断。
一、什么是种子关键词
种子关键词是最能概括商品类型的基础词。例如，销售便携式咖啡杯时，可以从“travel coffee mug”等品类词开始扩展。
合格的种子词通常具有以下特点：
- 能准确描述商品类型
- 不包含自己的品牌名称
- 不使用过于宽泛的行业词
- 与用户实际搜索方式接近
- 不预先加入过多规格限制
种子词过宽会产生大量无关结果；种子词过长，则可能限制可扩展的关键词数量。
二、使用Magnet扩展关键词
登录Helium 10后打开Magnet，选择商品所在站点并输入种子关键词。
基本流程如下：
- 选择目标亚马逊站点。
- 输入一个或多个种子关键词。
- 开始关键词搜索。
- 查看相关词、搜索量及竞争数据。
- 使用筛选器排除无关结果。
- 将有效关键词加入清单或导出。
不同版本的界面和指标名称可能变化，具体以当前Helium 10账户显示为准。
三、如何筛选关键词
1、先检查相关性
每个关键词都应与商品的真实属性相符。
例如，商品不具备防水功能，就不应因为“waterproof”搜索量较高而将其加入Listing或广告。错误关键词可能增加无效点击，也容易让用户产生误解。
2、查看搜索量
搜索量可以反映需求规模，但高搜索量通常也意味着更激烈的竞争。
新品可以同时保留：
- 少量高搜索量核心词
- 一批需求明确的中等搜索量词
- 多个竞争相对较低的长尾词
不要设定过高的最低搜索量，否则可能漏掉购买意图更明确的关键词。
3、筛选词组长度
由多个单词组成的长尾词通常描述得更具体，例如商品材质、尺寸、适用对象或使用场景。
长尾词搜索量可能较低，但用户需求往往更加明确，适合新品广告测试和Listing内容补充。
4、排除无关词和品牌词
应移除以下关键词：
- 其他品牌名称
- 不适用的材质或尺寸
- 商品不具备的功能
- 不相关的使用场景
- 与目标商品不同的品类
- 可能引起误导的宣传词
未经授权将其他品牌名称写入Listing，可能产生商标和平台合规风险。
四、将关键词按意图分类
整理关键词时，可以分成以下类型：
| 关键词类型 | 示例方向 | 建议用途 |
|---|---|---|
| 品类词 | 商品是什么 | 标题、广告核心词 |
| 属性词 | 材质、颜色、尺寸 | 标题、五点描述 |
| 功能词 | 保温、防滑、便携 | 五点描述、广告 |
| 场景词 | 办公、旅行、户外 | 商品描述、广告 |
| 人群词 | 儿童、学生、宠物主人 | 页面内容和广告 |
| 问题词 | 解决某种具体需求 | 长尾广告和内容补充 |
同一个关键词可能同时具备多个属性，可以根据主要搜索意图确定分类。
五、建立广告关键词清单
适合广告测试的关键词可以分成三组：
1、核心词
需求较大、与商品高度相关，但竞争通常较高。适合单独建立广告组，便于控制预算和竞价。
2、长尾精准词
搜索量相对较低，但明确包含功能、规格或使用场景。适合使用精准匹配测试转化。
3、待验证词
与商品存在一定关联，但转化能力尚不明确。可以使用较低预算进行测试，不宜直接提高竞价。
广告运行后，应根据搜索词报告检查实际触发词，并处理：
- 有点击、有订单的关键词
- 有点击但长期没有订单的关键词
- 与商品无关的搜索词
- 花费异常的宽泛流量
- 值得单独建立精准广告的词
Magnet负责发现关键词，真正是否有效仍需通过广告和订单数据验证。
六、关键词如何加入Listing
关键词可以按照重要程度分配：
- 标题： 核心品类词及最重要的属性词
- 五点描述： 功能、优势和使用场景
- 商品描述： 规格、细节和补充长尾词
- 后台搜索词： 页面中尚未自然覆盖的有效词
- 广告活动： 核心词、长尾词和待验证词
不要为了覆盖关键词而重复堆砌相同表达。页面首先要准确、自然地介绍商品。
七、Magnet和Cerebro如何配合
Magnet从种子词出发扩展市场中的相关关键词，Cerebro则通过竞品ASIN查找竞品获得排名的关键词。
两者可以这样配合：
- 使用Magnet扩展品类词和长尾词。
- 使用Cerebro反查直接竞品。
- 找出两个工具共同出现的关键词。
- 将高相关共同词列为优先关键词。
- 把只在单个来源出现的词列入测试清单。
- 通过广告数据验证实际转化。
共同出现且与商品高度相关的词，通常更值得优先研究。
八、多久更新一次关键词库
关键词需求会受到季节、趋势、竞争和消费者表达变化影响。建议在以下时间重新研究：
- 新品上线前
- 旺季或节日前
- 广告转化率下降时
- 主要竞品发生变化时
- 商品新增规格或功能后
- 准备更新Listing时
每次更新应保留旧版本和修改日期，便于比较关键词调整前后的表现。
常见问题
1、Magnet和Cerebro有什么区别？
Magnet根据种子词扩展关键词，Cerebro根据竞品ASIN反查排名词。一个偏向市场扩展，一个偏向竞品研究。
2、长尾词搜索量低，还有必要使用吗？
有必要。长尾词虽然流量较少，但需求通常更明确，可能获得更好的广告转化。
3、Magnet中的关键词都能写进Listing吗？
不能。只有与商品真实功能、规格和使用场景相符的词才能使用。
4、关键词搜索量高就应该提高广告竞价吗？
不一定。还需查看相关性、竞争程度、点击成本和实际转化数据。
