SHOPLINE联盟分销系统

SHOPLINE的联盟分销系统为商家提供专业的分销功能，旨在帮助轻松建立联盟计划，并通过分销裂变的方式促进订单增长，有力支持店铺的运营和增长。通过使用联盟分销系统，商家可以建立一个可持续行的分销计划、寻找适合的红人、提升销售。

联盟分销系统为商家提供多种佣金设置规则，也可以在后台对分销员、订单、账单、激励等进行管理。当店铺内的分销员分享商品并带来销售时，可以获得相应的佣金。分销员可以是店铺内的客户、海外网红等等。

一、使用联盟分销系统

使用联盟分销系统的流程主要如下：

1、需要先在 SHOPLINE 的应用市场中，搜索安装【联盟分销系统】插件。

2、设置基础信息 + 分销招盟链接。

在开始使用联盟分销系统时，需要设置基础佣金以及基础优惠等信息。当分销员加入分销计划时，将获得基础佣金&优惠，可以随时调整佣金、优惠规则。
可以在【激励管理】>【基础佣金】、【优惠管理】中设置。

可以在【招募中心】>【招募推广】、【注册登陆表单】中自定义分销员招募落地页、分销员注册页面等，对分销员注册时需要填写的信息进行设置。

在开始分享招募落地页链接前，可以先在【设置】>【佣金计算方式】、【账单和支付方式】中检查、确认基础设置，如：分销员审核方式、佣金锁定期、账单日等。

在确认分销计划信息无误后，就可以开始分享分销员招募落地页链接，邀请分销员加入分销计划。

3、分销员通过注册链接注册来申请加入分销计划。

可以在【运营管理】>【分销员管理】中查看申请的分销员并审核（通过/拒绝）这些分销员。当对分销员进行审核后，系统将通知分销员审核结果，被拒绝的分销员可以再次申请。

在【设置】>【审核设置】中可以设置审核方式。

4、分销员分享商品。

当分销员被审核通过后，系统将自动为分销员生成分享链接&分销员折扣码。分销员可以通过分享链接或折扣码来分享店铺以及店铺内的商品，也可以为店铺内的商品或分销员设置特别佣金。

5、获得销售额。

当客户通过分销员分享链接或分销员折扣码下单，联盟分销系统将记录这笔分销订单，可以选择订单计算佣金的方式，不同佣金计算方式将导致分销订单计算佣金的时间不同。可以在【运营管理】>【订单】中审核（通过/拒绝）这些订单。

6、支付佣金。

可以在联盟分销系统内设置账单日。

每到账单日时，系统将自动为计算账单。当前已经超过佣金锁定期且被审核通过的订单将被计入当期账单内。
可以在【账单】页面查看账单信息。

注意：需要自行支付分销员，然后可以在联盟分销系统内针对指定账单/分销员标记支付。系统将在标记支付后，自动发送通知告知分销员。同时更新账单管理、分销员个人中心内的相应账单支付状态将更改为【已支付】。

二、实践建议

1、筛选KOL的三个维度

‍无论是从种草曝光指标来看，还是从带货 ROI 的角度来看，投放的目的要足够明确，这关乎到后面投放的精准度，如果指标太多，那么 KOL 筛选的工作和效率都会艰难且低下。接下来我们就来看看该如何精准筛选 KOL。

（1）频道内容

根据 KOL 平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有用户喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目 KOL，并且内容与产品越匹配越好。

例如 Ellie Thumann，YouTube 排名前 1% 的美国生活类网红，拥有超过 200 万粉丝，擅长拍摄生活类视频。Hollister（美国高端休闲服饰品牌A&F旗下的一只复线品牌）新出一系列牛仔裤，需要与红人合作发布宣传视频，而 Ellie 的视频分享内容正好符合 Hollister 的需求：通过日常 vlog 在视频中自然地植入广告内容。
正是红人日常频道内容与产品的匹配度高，使得该推广视频播放量已超过 48w 次，近 3w 次点赞和评论量，参与度超过 4%，达到了事半功倍的效果。

（2）博主画像及博主的粉丝画像

博主分享内容是否根据垂直领域区分：以美妆为例，美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类；

粉丝所在地区：例如品牌想在北美地区做推广，那么 KOL 的粉丝也要集中在北美地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标；

粉丝年龄层：例如品牌的目标客户年龄集中在 18-24 岁，那么品牌合作 KOL 时需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致；

KOL 的标签是否和品牌价值一致：挖掘 KOL 的核心标签。以谷爱凌为例，她之所以收到多家国际品牌的代言合作，不仅仅是因为在运动赛场取得了优异的成绩，其自信、阳光、时尚等标签都与品牌的价值一致，与谷爱凌合作无疑能为品牌带来更高的溢价以及未来稳定的收益，还能使该品牌在竞争中获得一个更强劲、更稳定的优势；

（3）判断博主数据真实性

看粉丝评论：刷量的评论大多都是千篇一律，可以随机抽取部分评论的账号，查看是否为真实账号；

看互动率：以 YouTube 为例，（点赞＋评论＋分享＋下载＋个人档案浏览）÷ 触及人数 x 100%=互动率，（1-3 正常，5 以上很好）通过互动率可以大致计算出平均观看量。一般会有 15%-25% 的观众对该推广内容感兴趣，并进入产品页面浏览，浏览者中会有 1.5%-2.5% 对观众会进行购买（互动率越高的 KOL 意味着粉丝黏度越高，带动购买的机会也越大）。同时还可以用视频的播放量和转评赞的数据对比来看是否是合理。

2、五种与KOL的合作形式

（1）佣金合作

佣金合作一般可以分为三种模式：纯合作费、纯分成模式和合作费+分成。

纯合作费的模式：是绝大部分 KOL 所接受的。具体采用 50%+50% 的支付方式，即先预支付 50% 的合作费，待红人发布内容后，再付 50% 的尾款；

纯分成模式：一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯分成模式合作，根据销量及红人以物换内容，通过实际的销售量进行付费；

合作费+分成：是一种能更好带动红人推广意愿度的方式，提高红人积极性，高质量完成合作内容，既能解决 KOL 对于合作费的顾虑，又能提高销量，发挥激励作用。所以在选择博主时不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。‍

（2）产品交换，以物换内容

这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给 KOL，KOL 在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或说出使用感受，体现出产品卖点。

例如 Daniel Wellington 这一腕表品牌，在 Instagram 上寻找到大批风格各异的 KOL，免费给他们寄送手表，邀请他们上传带有 DW 手表的图片并且加上品牌hashtag或短视频，在短时间内提高了品牌的曝光度。除此之外，DW 还会为 KOL 的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买 DW 产品。

当然这其中又包含了产品置换和费用投放，一般来说，产品置换更适合粉丝数相对较少的博主，他们更愿意接受置换合作。而费用投放，KOL 产出的内容质量和配合度会高一些，而且很多流量博主是不接受置换合作的。

（3）给 KOL 赠送特别版礼物

许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给 KOL。

例如澳洲某品牌平衡车将特别版产品赠予 Justin Bieber，他在参加 The Ellen Show 时驾驶该平衡车出场，当天该品牌的平衡车销量暴涨甚至售空，导致一车难求。同时国内做跨境电商，售卖平衡车的卖家也收到了前所未有的数量的订单，远远超过了该品牌预期 KPI。

（4）KOL 对品牌账号内容进行转发合作

这类型合作常见于 Instagram，品牌方制作一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个 KOL 转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。

（5）品牌自己孵化 KOL

品牌方表示，有一些专业领域产品需要非常强的专业知识，但很多博主其实并不了解，那么也就自然缺乏说服力，带动销量较弱。作为品牌方，多数都想直接看到转化，然而博主合作费用之高，却也不见得能看到转化，因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。